目的: 市场定位的方法
《科特勒营销》SMART原则--找到目标市场
书中提到很多有趣的区分干以及实际可操作的区分方法。评估细分市场--要成为有用的细分市场他必须在5个关键标准中表现良好。
联想SMART原则
书中五大关键:
可衡量、足够大、可接近、能区分、可操作。
忽然很想谈谈SMART原则在工作中的作用，包括结合本章市场细分的运用，道理上也是想通的。
理论篇
目标管理由管理学大师Peter Drucker提出，首先出现于他的著作《管理实践》（The Practice of Management）一书中，该书于1954年出版。 根据Drucker的说法，管理人员一定要避免“活动陷阱”（Activity Trap），不能只顾低头拉车，而不抬头看路，最终忘了自己的主要目标。 由此，可以将目标管理视为Value Based Management（价值管理）的前身。
制定目标看似一件简单的事情，每个人都有过制定目标的经历，但是如果上升到技术的层面，管理层必须学习并掌握SMART原则。
SMART是什么？
1. S是具体的（Specific）
2. M是可以衡量的（Measurable）
3. A是可以达到的（Attainable）
4. R是相关性的(Relevant)
5.T有明确的截止期限（Time-bound）
无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，市场细分也是属于工作目标，五个原则缺一不可。制定的过程也是自身能力不断增长的过程，管理者必须和员工一起在不断制定高绩效目标的过程中共同提高绩效能力。
越读书越发现更多相通性。
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