我们喜欢看戏，就误把生活也变成了一出戏。但在职场中，有时你的确需要演戏，而且要演的逼真，演的出彩，这样才能获得最佳主角。——马叔

这是克赛马的第22篇原创

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知乎上有关于职场的一个专门的板块，其中询问最多的问题，几乎都是关于职场晋升。

其中有一位4万赞的博主，在回答中写道“在职场中，做事很重要，但是更要学会做人”，这条回答获得了2万赞。

而在我这几年的职场生涯中，也听到了很多诸如此类的观点，如“某某其实做事能力也并没有多强，就是比较会做人才能得到领导赏识”，甚至“某某特别会拍领导马屁，总是跟领导套近乎”等等话语。

“会做事很重要”这条观点的确是百分之百正确，但“会做人”跟“拍领导马屁”或是“阿谀奉承”绝对不是一回事。

诚然，“做人做事”很重要，但这究竟是不是决定职场晋升的最关键途径呢？我认为这里需要打个问号。

这条观点的太过正确，太过禅机，凡是此类话语，基本等于废话。

究竟“做事”做到怎样的地步算是会做事呢？“做人”究竟要做到哪个程度才算会做人呢？说这些话的人往往会告诉你，你需要自己悟。

所以，在职场中“会做事，会做人”固然是正确晋升的方法，但对于大多数的人来说，知道了这点并没有什么用。

那究竟是什么决定了某些人能升职，而某些人注定只能在职场中坐冷板凳呢，答案是——职场定位。

1/定位是什么

提到定位这个词，很多人会瞬间就想到产品定位、品牌定位这些营销的概念。没错，“定位”这个词语原本就是营销界中的专用术语，但大多数人说到“产品定位”时，其实他们的理解可能是错的。

你可能会反驳，产品定位这个概念不就是指，我们的产品需要有精准的顾客群，然后针对顾客群的需求和特点，来进行产品的针对性调整么，错！

事实上，绝大多数人的虽然都这么理解“产品定位”，以为定位是围绕产品进行的，但这个概念其实并不正确。

我们往往以为的，并不一定正确。

“定位”概念的创始人杰克·特劳特在《定位》一书中对于定位是这么定义的：定位不是围绕产品进行的，而是围绕顾客的心智进行的，也就是将产品定位于潜在顾客的心智中。

定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是在顾客心中找到已经存在的认知观念，并想办法与它产生关联或者干脆替代掉它。

我们都知道牙膏在化学成分上并没有多少的区别，可你还是会觉得高露洁是防蛀的、佳洁士是美白的、云南白药牙膏是止血的。

正如同，你知道可口可乐与百事可乐去除品牌外衣后，不过都是可乐类碳酸饮料，但你还是会觉得可口可乐是最正宗的。

在你的心中，不知从什么时候开始，高露洁变成了防蛀的代名词、可口可乐变成了可乐的代名词。

定位就是这么神奇，让品牌在一片厮杀的战场中，脱颖而出，获得了成功。

2/职场定位跟职位的区别

当我们明白了定位的概念时，我们或许就能找到职场晋升的秘钥——职场定位。

正如同，你穿不穿秋裤，并不取决于你觉得你冷，而是取决于你妈觉得你冷。

职场中，你能不能晋升，并不取决于你觉得你行，而是取决于你领导觉得你行。

同上面所说的定位概念类似，职场定位就是让你在职场多数人心中，尤其是你上级心中与众不同，甚至在不知不觉中替代掉ta们心中对于某个概念的认知。

说到职场定位，或许你会容易同职位混淆，觉得两者类似。其实不然，这两者之间有着截然不同的差别，甚至差别大到会影响你的思考逻辑和工作方式。

职位是公司赋予你的岗位级别，它只能决定你的工作权限和工作内容，也就是你必须做什么才算合格。

职场定位则是超脱出了职位所划给你的工作边界，它取决于你想成为什么人，以及你应该怎样做才能满足同事及领导的期待，乃至最终成为大家心中与众不同的人。

与众不同到不给你晋升，连你领导都过意不去的地步。

你或许曾有过“这工作不该我做”、“公司只给我发这么多钱，我只做这么多事儿”、“这事我做的已经不错了，其他人还不如我”诸如此类的想法。

你身边也一定还有另外一种人，他们在某一方面能力超脱，很少推脱事物，对自己所作的事情有担当，甚至他们会做很多超出自己职位限定的事情来帮助别人。

而当上述两种人进行类比的时候，你就会发现，往往第一类人很难得到晋升，因为他们只是做了职位范围以内的事，而第二类人则成为了职场中晋升中的宠儿，他们的职场定位已经慢慢在群众心中勾勒出了轮廓，成为了“领导”、“经理”、“主管”的代名词。

这就是职位和职场定位的区别，也是职场晋升能否成功的关键。

第二类人甚至可能自己都不知晓“职场定位”的概念，只是默默觉得这是对的，并且坚定的这么做，晋升就变成了水到渠成的事情。

当你有了对职场定位的清晰认知，并且付诸实践后，你清楚的知晓你要成为什么样的人，等到你身边的职场圈都认同你建立的形象时，你就自然会获得晋升。

3/打造职场定位的捷径——成为第一

心理学上有个很有意思的研究，人们很难同时记住7件以上的事情，比如出门买菜，如果超过7件，若是你不写在纸上，怕是很难记住。

事实上，情况可能更糟糕，大多数的情况下，我们最多能记住同类型的事不超过三件，甚至我们印象最深的可能只有一件。

第一位驾驶飞机横跨北大西洋的人是谁？查尔斯·林德伯格。那第二位呢？第三位呢？

第一位登月的宇航员是谁？当然是阿姆斯特朗了，那第二位、第三位呢？

世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢？

简单的几个例子，我想你就能明白，我们在很多事情上，只能记住第一。

要想打造成功的职场定位，成为第一，是快速做到职场圈内人心中与众不同的关键。

我自己身上就亲身体验过成为第一带来的好处。马叔身处零售行业，每天无时无刻不同数据打交道，Excel的应用更是成了家常便饭。

我第一次在职场中脱颖而出，就是因为我用Excel给公司的人事部门建立了一套薪酬计算工具，这使得每个月业务部门核算薪酬的效率大大的提高，毫不夸张的说，效率至少高了三四倍，而且关键在于这是群体效率提升。

之后的几年里，我又花了大量的时间在提升Excel技能的打磨上，设计了一系列的日常办公工具模板，可以做到同样的数据分析任务，效率是旁人的十倍乃至百倍。逐渐的我成了办公室里Excel操作能力第一人，众人心中的“表哥”。

不夸张的说，这个“第一”在我数次的晋升中起到了至关重要的作用，我的历任领导也对我这一能力颇为赞扬，在他们心中，“我”成为了“数据分析能力强”、“效率高”的代名词。

当然，“第一”可以是技能，比如“演讲”、“设计”、“销售”、“培训”的能力，但也可以是一项清晰的职场标签，如“经理以下第一人”、“团队执行第一”等等。

若你的职场定位是成为经理以下第一人，你自然而然会明白，你所需要做的事情，根本不止是你分内的工作，经理需要做的事情，你都要做，你的影响力必须辐射出去，你也要更多的去主动分担和解决跨部门之间的协作。

久而久之，不用你自己来说，身边的同事也早已会默认你的这一形象，在脑海中建立起“经理以下第一人”同“你”的联系。

成为第一，的确是有效建立职场定位，树立职场形象的捷径。

结语

想在职场中晋升，关键是要找准职场定位，而不要局限于自身“我只能做什么”、“我觉得我可以”等等，我们要做的是要在同事及领导的心中找到他们对于“优秀”、“能力强”、“领导者”等这些名词所对应的认知及概念，想办法让自己替代这些认知和概念。

打造职场定位，我们要做的是传播那些接受者可以接受的形象和信息，而不是我们以为的。

接受“传播者是错的，接收方才是对的”的想法或许有些世故和谄媚，但如果你想让你的职场形象被别人衷心的接受，你的确别无选择。

谁又能说局内人的观念就比局外人更正确呢？

正如《定位》一书所说，“任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂、不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争者”。

END

我是马叔，一名“零售民工”，零售界的跨界写手