最近有很多小伙伴留言咨询，想了解做药品和耗材的区别，今天请大佬给大家总结一下，希望对大家有所帮助。
1 公司的结构会比药品要精简一些。
第一次开年会的时候发现整个公司的人可能还没以前做药的一个大区多，有些公司可能在你的base地也没有办事处。
和老板同事的沟通也是以电话，微信，邮件为主，会突然有一种被放养的感觉。
2 你的市场也会有变化，所以出差很明显会比以前变得多得多。
你的指标和以前也不是一个数量级别的，但是不用担心，代理商爸爸会挺你的，你也不用天天去医院，去医院的目的主要是带着资源见客户或者跟台。
3 做耗材的环境会比做药要好很多。
医院里面随处可见的医药代表禁止入内总让人觉得不舒服，明明是个正经工作却非得偷偷摸摸。
耗材设备这边虽然也有两票制的压力，但是目前的环境还是比做药要好很多的，耗材设备厂家的代表手上是不过钱的，光明正大地去见主任，聊产品，聊会议。
4 有一个类比，其实耗材这边代表的职位和药品DSM的职位很相似。
DSM有自己的代表，你有你的代理商，DSM可以给代表调整市场，你也可以决定代理商的授权。
和DSM一样，可能不需要天天去医院，但是事务性的工作会变多，大表哥大表姐不是白喊的。
代理商之间借货、换货需要你帮忙协调的，可能有时候代理商之间为了某个区域也会打架，这个时候也需要我们从中协调取舍。
5 代理商尤其重要，简单来说代理商=商业公司+医药代表。
代理商是直接面对客户的一线销售，代理商可能会有很多很多品种，就好像有些代表除了自己的品种还兼职一样，怎么让代理商愿意并且做好你的品种就需要慢慢琢磨了。
6 为什么说做设备耗材的会得到主任更多的尊重？因为主任知道要资源设备耗材更多，要讲专业学术，设备耗材厂家确实做得更到位。
以前做药的时候谈个赞助，地区得跟上，动不动大区还得来，每年国外会的名额都是看得见分不到的。
耗材和设备这边明显就是财大了，气也粗了，各种赞助，会议的投入。
还有，就是做药的时候客户对你的专业和学术会比较难有体会，但是如果说你的专业和学术会让客户的手术做的更成功、更漂亮，客户是会立马有个判断，诶哟，不错哦。
7 指标的压力任然存在，但是多了帮你分担的代理商。
代理商就像后宫的众位嫔妃。
什么样的代理商是干活儿的，什么样的代理商是位高权重，你动不了的，什么样的区域匹配什么样的代理商，什么样的代理商匹配什么样的产品。
可能很多代理商同一类产品拿了几个厂家的授权，这个时候怎么让代理商的天平向你这边倾斜也是需要技巧的。
最近疯狂在补各种宫斗剧，希望能从中学到一些技巧，能多活几集。
8 薪资待遇这一块可能是很多小伙伴比较关心的问题，耗材和设备这边底薪的占比会比做药高不少，奖金收入看各个公司的政策了，总体收入可能会比做药有所下降，但是没有显著性差别。
打个比方，我以前做药的时候每天泡在医院8小时，完成的比较好的话一个月税后到手1.5万。
耗材这边每天事务性的工作加上在医院的时间差不多4小时，每个月保底就有1.2万，这个时候就能看出谁性价比高了吧。
9 除了薪资待遇之外，耗材设备这边还有很多隐形福利。
跳过来之后发现，高铁一等座可以坐了，专车发票可以报销了，可以在大床房的大床上尽情翻滚了。
作为出差达人，信用卡的积分，12306的高铁积分，各种羊毛等着你薅。
最关键的是报账不费事了，电子系统很简单，有些公司甚至都没有电子系统，填个表格，发票不限格式贴牢了就行。
总体说来做耗材设备身体上的累是出差和跟台，心理上的累才是最主要的。
除了要思考客户，还要思考代理商，跟下围棋一样，布局和谋略的思考让我常常想吸个氧。
一点小感悟分享给对耗材感兴趣的你，希望有所帮助。
投稿作者：麦子
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