今年负责耗材，药品的市场几乎已经饱和了，耗材是增长点。
营销的本质是什么？"把货卖出去，把钱收回来"有人说，"通过满足别人的需求，来达到自己的目的"李叫兽说的。我觉得都对！不同阶段，理解的深度不一样。
下游市场对我们很重要，搞定人，没毛病！关键客户，千方百计维护好客情。同时看产品，找到符合条件的上游经销商，满足他们的业务发展，把下游市场的需求和上游的需求，整合在一起，互利共赢！
无论上游，下游、做好用户画像。对于上游的经销商，做好资源整合，渠道归拢。下游客户，做好客户档案，找到真实需求。
如何做好竞争对手的调研？在各种渠道了解的前提下，可以去竞争对手标杆客户那里，了解了解竞争对手的优势和劣势，知彼知己。
如何利用公司的资源？
比如你来采购一台设备，由你来发掘商机，向客户提出问题，这个比较宽泛，你自己可以搞定。这时出现几个竞争者，选择那一个合适？这种问题即使你有了自己的答案，也需要向公司高层讨论后再选择。
最后的决策，销售领导的介入在资源上和价格上会有很大的支持。这是会有一个很大的问题出现，最后阶段，销售领导会把权利握在自己的手里，不给销售。客户不愿意和销售谈，而愿意和销售领导谈，销售没有决策权，一两次后，客户就知道你做不了主，以后也不愿意和你谈。有没有解决这个问题的技巧呢？
提前和领导谈，这次谈判，是什么个难易程度，我觉得什么样的价格可以做，您能不能先把这个价格批给我，到了谈判的最后，我来拍板，生意成了，客户觉得我是个人物，在后期的合作会顺畅，避免掉很多问题。
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