在本节课中需要列出你的需求验证访谈提纲，并根据提纲找到1-3个你的目标用户进行1对1访谈，刻画出你的目标用户画像，验证你的Idea是否是他们需要的，是否能够解决他们的问题。
在idea课程的案例分析中，我们提及了《如何在36天申请啤酒SC执照》是一个从搭便车模式提出的idea，同时确定了idea的三个基本要素：
- 目标用户：精酿啤酒行业从业者
- 痛点问题：不知道如何申请啤酒SC执照
- 解决方案：一套“过来人申请经验分享”视频课程
但是想归想，一开始我们还是不知道这个想法究竟有没有市场（特别是付费能力），所以在这个用户访谈的阶段，需要回答下面5个核心问题：
- 他们是谁
- 他们遇到了什么问题
- 他们现在是怎么解决这些问题的
- 他们对现有解决方式的评价
- 他们对你的解决方式的评价
第一个问题属于用户画像的问题，剩下的属于市场需求的问题。
用户画像
我在用户画像并没有探索的非常深入，因为其实在和Jerry的采访中，也大概知道具体有哪些特征，特别是对于他们经常看的网站、关注的公众号、混的社群等等媒介渠道。
所以我就让我Jerry找了3个啤酒从业者，然后在微信群里大概询问了他们的一些基本情况。
但是，当你对用户不是很熟悉的时候，还是需要根据3大用户画像类别特征去着手了解目标用户。
- Geographics（地理统计特征）：省市、地区、农村/城市等等；
- Demographics（人口统计特征）：姓名、性别、学历、职业、婚姻等等；
- Psychographics（心理统计特征）：偏好、消费习惯、媒介偏好等等；
特别对于媒介偏好渠道的问题，
选择与你们的Idea有接触的媒介进行提问，譬如关于啤酒课程的Idea，可以问是否有在线学习的习惯，一般在哪里学习会比较多，平时会看哪些阅读平台，混哪些论坛，社群等等信息。
市场需求
明确了用户是谁以后，就要进入到需求验证的环节，在这个过程中，我通过访问的形式，基本明确了几个问题：
1）他们遇到了什么问题
- 急需拿到啤酒SC执照进行啤酒销售，因为没有啤酒SC执照，做的就无法外销，会极大的限制收益
尝试多问几个为什么，能够挖掘出用户的核心需求。
2）他们现在是怎么解决这些问题的
- 在啤酒论坛寻求经验分享
- 百度搜索相关资料
- 国家食品药品监督局查看文档
- 进入一些啤酒讨论微信群向同道请教
- 寻找代理中介
尽可能顺着他们说的思路去拓展问题。
3）他们对现有解决方式的评价
- 国家没有严格的申请标准
- 通过率太低，很难找到人取经
- 询问申请过的人，答案也是模凌两可
- 中介申请信息不透明，价格高
4）他们对你的解决方式的评价：
- “非常需要啊，但是课程的价格希望不要太贵”
- “可以把申请全部过程的文件共享出来”
- 详细的分享每一个流程应该准备和注意哪些东西，涉及哪些部分
- 有讨论微信群，有问题可以做一些答疑
提炼需求
「用户验证」4步完成后并没有结束，我们需要解读用户对所用产品的吐槽、评价。
在这个阶段不用去关注用户所提到的产品有哪些功能，而是关注用户吐槽或者使用了其中哪些功能，这些功能背后传达出了用户真正的需求，这也是我们的产品要解决的问题。
用户用到了哪些功能？
- 啤酒论坛寻求经验分享——寻求经验分享的需求；
- 百度搜索相关资料——资料阅读的需求；
- 国家食品药品监督局查看文档——了解国家标准的需求；
- 遵照代理中介——节约时间成本的需求；
用户吐槽了哪些功能？
- 国家食品药品监督局查看文档没有严格的申请标准——需要明确细化可操作规范的需求；
- 申请通过率太低，很难找到人取经——申请通过的经验人士指导申请的需求；
- 询问申请过的人，答案也是模棱两可——明确细致的指导需求；
- 中介申请信息不透明，价格高——申请信息透明、性价比高的需求；
通过满足这些需求，才可能让用户放弃现有的方式，转而使用我们的产品，最终帮用户解决痛点，克服困难。
假设，我们创作了啤酒课程的网课程，现在你要添加什么功能或者服务去吸引用户呢？根据上述用户提到、吐槽的功能，这可能是一个：有标准课件、经验人士指导、申请信息透明、具备配套申请文件的在线课程。
在想法成型的初期，需要强化用户调研的阶段，能让我们尽可能去和核心用户接触，去了解他们实实在在的问题，这也是YC创业课始终强调的核心：如果说初创企业的CEO只能做一件事情，那就是成为一个用户的专家。
当然上面的调研过程仅仅只是针对部分用户的需求所做的假设，验证需求不仅要验证它是否存在，还要验证它是否普遍，只有当需求足够普遍、用户群足够大时，产品才有开发的价值，才能支撑产品一直走下去。
调整idea
所以做完的用户验证后，整个idea其实更具像化了，从最初的：
- 目标用户：精酿啤酒行业从业者
- 痛点问题：不知道如何申请啤酒SC执照
- 解决方案：一套“过来人申请经验分享”视频课程
到后面的：
- 目标用户：精酿啤酒行业从业者
- 痛点问题：不知道如何申请啤酒SC执照
- 解决方案：一套“过来人申请经验分享”视频课程+配套申请项目源文件+低于中介80%的价格 + 微信群直播答疑
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