2020-11-01，周日，晴，北京
“我就是销讲之王，我就是销讲之王，我就是销讲之王~~~”在所有人展开双臂用尽全力大喊的时候，一股力量正在被唤醒、被激活、被释放。这句话虽然笃定地从每一个人口中传出，但却种在了心里。拥有强大的信念就可以克服巨大的困难、带来重大的改变、成就宏大的梦想。
10月26日~27日，参加了《演说说服力》2天1夜的学习，转眼就在欢声笑语和实打实的干货交织下，不知不觉地结束了。除了“不虚此行，不来真遗憾”的感觉之外，对同组伙伴们认识更加深入，拉近彼此之间的关系也更加亲切，甚至分别时感到不舍。
《演说说服力》北京站，2020.10.26~27
总结这次整体的学习收获，可以用“厚德载物”来形容课程体验，用“激情四射”来形容可爱的伙伴们，用“潜移默化”来形容我自己的变化。
一、厚德载物——课程体验
1、功力深【厚】
你有没有遇到过这样厉害的人？只要是自己重视的面视、竞选，100%成功；参加活动，中午随便吃个饭，一桌10人里成交一半以上报名演讲训练营；理个发，成交推卡的理发师买了自己的演讲书...无论这个人走到哪里，只要他张口就能成交…这个人就是龙兄。
有颜值又有言值的龙兄
去年参加线下演说生产力课程时，就已被龙兄老师登峰造极的演讲功力深深折服。似乎真的没有问题可以难倒他，即使是刁钻问题，也能瞬间轻松化解，还能赢得满堂彩。
这次的销讲课，又得龙兄“线下销讲降龙十八掌”和线上“”秘笈真传，实战操练出售自己7天1对1私教服务，小组实战成交率57%。
求学真理：厉害的师父才能教出有结果的徒弟。
2、高才大【德】
线下课之后的这两日消化课程内容，比照以前经历过的被销讲、以及本次实战中小组伙伴们的销讲和龙兄的销讲，龙兄果然是高。归纳总结为“销讲三要”和“销讲三境”。
销讲三要：产品好，有需要，增服务。
1）产品好：产品品质足够好是基础、是必须。产品不好，销讲能力越好，死得越快。
2）有需要：没有需求，再好的产品也是“垃圾”，卖不出去。不是出于利他角度的，销讲越好，死的越惨。
3）增服务：服务是提升产品逼格的附加值。在不缺好产品的时代，增值服务是转化亮点。只有产品没有服务，销讲越好，粘性越少。
销讲三境：人情成交；产品成交；感德成交
1）销讲第一境：人情成交
很多时候，小白销讲起步大都会从身边亲朋好友开始。有的确实需要这个产品，有的碍于情面实非所需；如果销讲越甚，即便对方买了，也有可能让人不舒服、损交情。
这个层次的成交务必要考虑两个前提：一要产品好，二要对方需要。
2）销讲第二境：产品成交
这个层次的成交源于产品或服务好，提供的价值大于价格，属于“买了不亏，买了有用”。物超所值，借助场域，促成成单。
3）销讲第三境：感德成交
这个层次的成交，也就是龙兄说的销讲“收心、收魂、收命”。因为喜欢你这个人，因为被你感动、被你吸引，甚至是怀着感恩心、感佩其德，而追随，认为一定要支持你。
比如实战比赛时，拥有央视黄金档电视剧作品的白云蕊老师推介的是自家工厂店的高品质白T恤。当她在介绍自己和这个白T的由来，自己建佛堂关照老人的心愿和践行，以及购物金额中5%用于慈善时，就会被她吸引，成交是一件顺其自然而又快乐的事。
为什么演说生产力课程的成交率那么高？为什么学员来到坚持星球就不想走？为什么那么多优秀的人都跟着龙兄走在演讲培训的路上？因为都是被龙兄的才华、功力和宏愿所吸引，被大德收了心收了魂。
最高级的销讲是收心收魂。以德服人，心服口服。
3、一年半【载】
演讲、销讲很重要一点“不说一句废话”，龙兄在课程中强调，在点评学员练习时也多次指出。一是避免口头禅，二是不说跟主题无关的内容。销讲也是一种聚焦，聚焦在痛点挖掘、聚焦在价值提供、聚焦在人身上。
对标龙兄和其他伙伴的销讲，自己在这些方面还需继续提升，口头禅“那么”要刻意控制，其实出现口头禅的时候就是思路断点的时候，另外，尽管自己比以前讲话精炼了很多，但仍然有水分，还可以继续挤。
不过，有了“线下销讲降龙十八掌”，有了社群销讲七步法，再加上刻意练习。不要一年，也许半载，或更短的时间，练熟练透，练到炉火纯青。做个随时都“卖得出去的人”不是难事。
4、言之有【物】
在“德”的基础上，利他心的前提下，就要言之有物了。这里的“物”指两个方面，一是货物，二是有料。
第一个“物”要确保是好物，提供高价值，形成口碑。如果综合评估不好，唯一的方法就是换产品。
第二个“物”是指有足够抖的料。做销讲是为了卖“货”，这个货可以是实物产品也可以是虚拟产品（课程、服务）。介绍产品背景、功能、特点、优势、愿景时更要条理清晰，说的有理有据有真相，打动人心。销讲要言之有物，拒绝假大空。
降龙十八掌全套使用，或者各式组合使用效果立竿见影。在销讲实战比赛时，参赛者一个比一个精彩，当场单品最高成交破万。在场的人都亲眼见证了整个过程。
二、激情四射——学员情谊
除了学习，最有意义的是线下见到同学、导师们。而2天1夜的时间也燃烧每个在场的人。
1、【激】动万分
线上百闻不如线下一见。见到一花确实很激动，一花亦是如此。我们相识于第三期线上大师班，那时我是导师，点评一花的作业，由此也结下了缘分，开始塑造声音。见面时，我们热烈地拥抱彼此，感受狠狠拥抱里的那种相见恨晚。
金龙，因演讲而改变的IT直男，自述在自己做了馒头后，才真正体会到自己在初学演讲时并不尽人意的打卡作业也得到了雨季大哥每日“绞尽脑汁”找亮点的鼓励加持。当见到了雨季大哥后，那种激动、兴奋、崇拜、感恩溢于言表。
销讲实战练习，感受到小组伙伴们对彼此的支持。互动时的热烈响应，能帮助正在练习的伙伴放松并进入状态。
在星球平台上，无论是激动万分，还是照顾他人感受、彼此支撑，都来源于对星球“极致、利他、价值、正念”理念的践行。
2、【情】见乎辞
雨季大哥在课上做自我介绍的时候，真的再次被吸粉。说到因为学习了演讲，成为教练，提升副业收入，给懂事的儿子买玩具不再掂量价格；不再为“退休后只是个在墙边下象棋的老人”而忧虑晚景；可以给爱人更多爱的时候...那一幕幕场景映入眼帘，打动人心。
当丹萍讲到因为演讲改变了她曾经一地鸡毛的生活，成为台州城市合伙人，分享自己的经历感动众多曾和她一样人生没有方向、生活没有光亮的女性，称她老师要她签名时。眼中闪耀的光芒和声音中的坚定力量，无不让人被那份“用世界改变我的方式，改变、成就他人”的初心感染着。
庆科老师也是IT男，记得当时点评他导师班作业的时候，视频里还显得并不熟练，面部和肢体动作会不自然，但是短短几个月时间已经迅速成长成为演讲教练，特别具有亲和力，而且很低调，作为7组助教，实实在在真诚地为小组付出和服务，总以他人利益为先，给学员最有力的支持，说话很是柔和，面带笑意，声音里透着老朋友的亲切感，实战环节，以提供预先享受服务的方式，最终“卖笑”成功。
声随情出，情见乎辞，声声入心。
3、【四】面八方
来自五湖四海的星球人，齐聚北京，共同学习共同进步。7组7人，来自不同城市，最远来自新疆乌鲁木齐的嘻嘻，带着吃货的执着，成功销讲最原生态绿色健康的赣南脐橙，吸粉无数。
不得不感叹星球线下课就是汇聚四方有趣灵魂，碰撞思想火花的地方。
4、【射】目光彩
线下见了，才真正感受到一花的活力与热情，被全票推选为组长，主持也是超有范儿，魅力四射。
敏杰，国家礼仪形象培训师，给人第一印象就不负其身份，非常有气质。
嘻嘻，上台销讲就是一道闪亮的风景线，逻辑清晰，思维缜密，妥妥滴小组销冠。西北人的性格透着敞亮。
三、潜移默化——自我变化
我们走过的每一步都算数，也都能看到结果，特别是演讲。持续练习，持续进步。
霸占舞台
这次的线下课明显感到自己心态的变化。记得第一次线下课时，感觉脚沉得很，不敢上台；第二次线下课，虽然主动上台，但心里仍是怯怯的；这一次，我明显是抢着上台了，放得更开，说话也更条理。在分析卖不出货的原因时，也能“巴巴巴”滴说上一大通。下来时，教练和伙伴们给予击掌鼓励，边击掌边说道“讲得真好”。那一刻，感受到浸泡在训练营做点评陪伴学员，坚持语音打卡378天，视频打卡252天的意义所在。
如果以前不好意思、不得法，不敢卖，那是因为没有遇到让你真正认同的好产品。销讲是最据价值的演讲，值得每个人都好好学习。
四、写在最后
有的人会觉得上线下课，占用周末或者2天工作时间来学习，又花钱又耽误事。一是不想学，或者只选择线上学。可只有参加过线下学习的人才能真正体会到线下有多好。听每个人的故事，汲取高人的能量，不断丰盈和完善自己。
有句话说“一个人走得快，一群人走得远”。你的圈子决定你的发展前景。
不要用自己的时间去见证别人的成长，而要让别人想成为像你这样的人。
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