演说说服力-如何在销讲时不让人反感

今天讲下演说说服力的第5部分，也是最后一部分，如何在销讲时不让人反感。

1、销讲老师要善于造场

销讲老师演讲能力一定要强，要懂得造自己的场。

可以怎么造场呢？主要是与观众互动。

如讲完一个信息点后问，大家同意吗？同意的掌声通过一下。然后大家基本就鼓掌了。

又如让大家伸手拍一拍旁边的同学，一起读一下金句，陌生人之间破一下冰，效果也是很好的。

有互动，才不会陷入讲师自嗨的情况，大家一起嗨才对。

2、提前提醒不要随意走动，关好门聚气

这个就是注意力的问题了。如果讲课当中经常有人走来走去，观众的注意力很容易分散，老师讲课效果就没那么好了。

3、前期铺垫

铺垫非常非常的重要！

好的铺垫，可以让后面要说的重点内容更容易让人接受！

如在开头的时候说，我今天来给大家分享一下怎么样去成交别人的技巧，因为大家都是朋友，我这次来仅仅是一个分享，并不想成交大家。然后说一些具体的有价值的成交技巧。最后再说，我真的不是来成交大家的，如果我要做成交的，肯定不是这样的，后面的成交技巧我都没用在大家身上。

可能观众听到这样说的时候，就已经准备好要给别人成交自己了。

4、过往的服务

相当于信誉度，过往的服务质量高的，别人对你这次的服务效果就更容易信赖。

所以我们一定要保证每一次的服务质量！

5、情感账户

人其实都不善于拒绝的，因为拒绝别人，总感觉会有那么一丢丢的愧疚感。

这样，每次拒绝就相当于在情感账户里面存入一点钱，到某一天，里面的钱很多了，我们就可以零存整取了。

所以说，不要害怕被拒绝。

6、真诚

真诚是王道。

如果你总想着套路别人，别人又怎么会相信你呢？

真诚的为别人着想，别人才会认可你。

7、认同

矛盾是无处不存在的，分歧也是。

有分歧的时候，我们不要第一时间拒绝，而是要先认同观点中正确的部分，然后再提出问题，进而提出解决方案。

这样的话，别人才更容易接受我们的观点。

举例：老婆问你为什么老不陪她。

如果不认同的，可能会这样说：我怎么不陪你了，我平时要工作啊，还经常要加班，我为这个家付出那么多，你就不能谅解一下吗？

相信老婆听完这样的回答后肯定不会满意的。

如果换成认同的方式去沟通可能效果就会不一样了。可以用认同、提出原因、提出解决方案的模式来回答。

亲爱的老婆，是啊，我最近都没有时间陪你，真是非常抱歉。最近公司工作非常忙，我加班加点，就想快点把工作做完，好快点回去陪你们。但是老婆你放心，最迟下个礼拜，我的工作就能赶完了，这样我下班就能早回家，陪你们一起吃饭，一起玩了。

相信老婆听到这样的回答，基本都会原谅你的。

8、不说竞争对手坏话

说竞争对手的坏话，格局太低，人品不够。

贬低别人来抬高自己是下策。做好自己让别人赞美自己才是上策。

以上8点，就是如何在销讲时不让人反感的技巧，希望大家都能掌握。

总的来说，就是真诚的为别人着想并解决问题，最后达到双赢。

至此，演说说服力课程复盘全部完毕。