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3.折中效应compromise effect

3.折中效应compromise effect

作者: 薛公子_ | 来源:发表于2019-06-25 20:55 被阅读0次

    1,当人们在偏好不确定的情况下做出的选择,往往喜欢中间的选项,因为中间的选择项能让我们感到安全不至于犯重大的决策失误。

    与对比效应一样,折中效应也违背了经济学原理。但是与对比效应不同的是,即使在市场中加入的新产品不是任何产品的托,他的加入也会使中间的产品销售额增加。

    在V和W两个属性集上,A产品V属性最优,W属性最次。以此类推,那么B产品在选择集(ABC)中被选中的几率大于在选择集(BCD)中被选中的几率。  折中选项与极端选项。

    eg:理发店的价目表;菜单(龙虾鱼翅——羊扒鱼肉——土豆丝西红柿;其实前边的菜很多时候她都没有货);苹果手机的定价(iphone6:16GB;64GB;128GB     iphone7:32GB;128GB;256GB)

    2.在新产品引入,产品定位,品牌延伸方面折中效应的应用。

    eg;在经济舱和头等舱之间加入高端经济舱(国外有的航公公司叫even more legroom)

    3.折中效应之所以会受青睐,不是因为他足够好足够吸引人,而是因为他化解了选择中的两难局面,在心理上更容易接受。消费者并不如我们想象的那样爱占便宜,当面临一系列选择的时候,消费者还是会把价格,质量联系起来,这时兼顾价格与质量的折中选项受到青睐就不足为奇了。

    捷蓝jetblue:We fly people,rather than an airplane。

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