为了开拓业务，最近两周一直在寻找合适的经销商。我挺幸运的，已经找到了两个意向客户，准备向公司做开户申请。难能可贵的不仅是我的效率，而是这两个客户的条件都符合我们的需要。我暗暗和自己说，你真棒！欧耶！！
两个星期连签两个客户，这种速度公司领导和同事完全没想到，其实也没在我的计划内。这算是我的福报吗？
记得年前无聊，找人占卜可一下19年的财运，占卜师说4月份会转运，多出去走走会有启发。难道是真的验证了吗？有点神奇。两个客户，一个是别人介绍主动联系我的，一个是我心血来潮主动联系的，结果都是一见面就十分聊得来，印象很好，有默契，合作就是自然而然的事了。
一方面我给人诚信靠谱的感觉吧，一个客户就是这么评价我的。这是我的优势。反正我是非常坦诚和客户谈合作的，把公司的政策和前景说清楚，自己的想法和观点客户也认同。另一方面我们公司平台也不错，大品牌，口碑好，客户认同。这是比我个人能力更重要的。我和客户说，你不是和我合作，是和我们公司合作。但是实际操作中，我和你们对接，会帮你们建立好操作这盘生意的模式。等你上手了，哪怕没有我，按照正常流程也可以正常做这盘生意。
另外，我也总结出一个经验，在省城工作，真是占据更多资源。就拿客户来说，省会的客户肯定是最多最优质的，这些客户不但是做本市生意，而是覆盖全省。所以工作还是到大城市，到省会城市去，反正三线不如二线，二线不如一线，哪些城市房价贵哪里就是好地方。
最后说说我找经销商，最看重哪些特质。
1.有资金实力，现金流良好的客户，最好是没有银行贷款。没有钱的客户根本不用考虑。要确保客户向厂家进货的时候不会出现资金的问题，这对抢占优惠的促销货源是非常重要的。
2.老板一定要谦虚，务实，接地气，思想开放，有进取心，且在市场第一线。现在生意越来越不好做，越来越讲究实力和水平。老板精通业务，亲力亲为去管理生意的客户才是最好的客户。一是和厂家对接效率高，二是对市场保持敏捷度，随时能做出变化调整，永葆竞争力。甩手掌柜一样的老板，合作不得。当然，还有一点非常重要，就是老板要认同公司品牌，对我有好感。这样未来才会长久合作愉快。这跟联姻是一样的道理。
3.有渠道资源，客情关系良好。基础好，口碑好的客户，生意会越做越大。
4.有团队，有帮手。或者是家族人多力量大，或者要有得力的干将。事情靠人干出来的。
5.财务规范，管理流程清晰。财务风险控制合理，知道哪些事不能碰。
6.仓库管理规范，整洁干净，配送速度快
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