记得去年在上海的签售会，我邀请了我的好朋友杨小米老师来站台。小米老师是心理学科班出生，她是畅销书作家，也是自媒体大V；但让我最佩服的，并不是这些琳琅满目的title（头衔），而是小米老师万里挑一的提问能力。因为，我深知道，一个人要拥有极强提问能力，一定是来自于长时间的深度思考和刻意训练。
提的问题是表象，思考的深度和角度才是本质。
我自认为自己的提问能力，在同行中不敢称作数一数二，也能算作出类拔萃。所以一般情况下，都是我把别人问倒，却很少有人能把我问倒。但每次和小米对谈或聊天，有时候她看似不经意的一个问题，就会在我的大脑里引爆，把我的脑细胞给激活，快速运转，然后让我发现一些连平时考虑周全的我，也没能发现的角度。昨天小米的访谈提问，也不例外。
访谈环节里，小米老师问：上次帅老师来上海，我们在茶馆里聊了6小时。在走的时候，帅老师说，小米啊，我刚问了你几个问题，就知道你整个经济状况了。我后来求证了一下，发现帅老师的判断已是八九不离十。那我想问一下帅老师，为什么我们要迅速判断一个的经济实力呢？或者说为什么判断一个人真正的实力会特别重要？判断的时候有什么方法吗？
这个确实是我近半年内遇到过最好的问题，我想了一想，回答道：迅速判断一个人的经济实力，并不是因为我们势利眼，要看对方有没有钱，才决定要不要交这个朋友。这点不重要，因为没有一个人，会从一开始，就非常有经济实力。交朋友主要看人品，看共同兴趣等。所以，这个问题的关键其实是，我们要判断，那个人所说的经济实力，是不是他真正的经济实力。说简单点，就是我们要学会迅速判断，那个人说的到底是不是真的？
为什么判断真伪，对每一个人来说都是重要且必要的呢？举几个例吧，比如事业上，你选择合作方时，对方可能为了争取合作而夸大自己的经营数据，如果你只是简单地听信对方的描述，这个合作在一开始，就注定是赔本买卖；又比如感情上，有一个叫作pua的群体，用朋友圈来包装自己，假装自己有钱有闲有学问，以骗取女性的欢心，最终导致对方身心受损；再比如更简单点，学习成长上，有些不是老师的老师，却敢称自己是教育专家，或只是出了书卖得不怎么样，却自称畅销书作家，如果你一时鬼迷心窍，跟随骗子学习和成长，后果将不堪设想。
以上每一个场景，都是每一个人生活中很可能会碰到，甚至是已经碰到过的。而当你面临骗子的时候，可能会浑然不觉，而任何一个损失，对你而言，都可能是巨大乃至不可挽回的。
所谓行走江湖，害人之心不可有，防人之心不可无，只要多拿出一点思考和判断，就能挽救很多可能的损失。
具体要怎么做呢？以下，就是我多年从事咨询和识谎工作总结出来的江湖防骗“道法术”。
1）防骗之道：亲身经历为实，其他为虚
防骗之道，就是防骗最大的前提条件。常言道，眼见为实，耳听为虚。但现在信息传播渠道和平台丰富，与古代不能同日而语，所以眼见也未必为实。
“眼见为实”的理解不应流于表面，它的精神内核在：只有亲身经历的，才会接近真实，但如果是道听途说，或从旁观察，都有可能是假。
记起上年圣诞节，机缘巧合下和知名制片人杨善朴老师共进晚餐，杨老师还带了两位公子同来，老大老二机灵可爱，都是十岁出头的模样。我们在苏州排名第一的西餐厅，开了一瓶好酒，品尝着从外国空运过来的海鲜与牛排。然而，那天最值得回味的，并不是这顿饭的本身，而是饭局上一段简短的对话。
还记得那天三杯下肚，我的话慢慢多了起来，我边撕扯着手中的龙虾边对旁边两个孩子说：你们知道吗，其实比这波士顿大龙虾味道更鲜，肉质更有口感的，是新西兰的皇帝蟹！
听完这句话，一般孩子的反应，很可能是：啊！我也要吃！或是：皇帝蟹长什么样子呢？
但杨老师的两位公子并没有这么反应，反而他们说出了两句话，让我吓了一大跳。
听完我的话，老大放下手中的食物，认真地问：你说的是真的吗？
我点点头说：嗯！是真的！
这时候，老二也放下刀叉，马上接着问：那你有真的吃过那个皇帝蟹吗？你有试过吗？
我继续说：是的，在我去新西兰的时候吃过。
这时候，我注意到老大老二的神经才放松下来，脸上的露出了一个“噢！看来皇帝蟹是真好吃！”的表情。
“你说的是真的吗？”
“你自己有试过吗？”
这两句话不断在我脑海中回响，不得不感叹杨老师对孩子们的教育。作为知名的制片人，杨老师在电影圈中一定见过形形色色的人，也一定经历过大大小小的坑，如何在一开始就把风险降到最低，以防被骗？
杨老师和他两位公子已经给出了答案：多问一句，你自己有试过吗？
如果是你亲自试过的，我会相信你的判断；但如果是你听回来，或是看到的，我会在心里打一个问号。
比如，有人向你推荐帅老师，他说帅老师的书不错。请你多问一句，这本书你有看过吗？如果有人向你推荐千分之一俱乐部，你也应该问他，里面的课你有上过吗？如果对方说有，你才可以相信他在说一个事实。
因为，亲身经历，是一切真相的前提。
实践出真知，哪怕你如实相告，但若这不是你的亲身经历，距离真相可能是十万八千里。
2）防骗之法：数据化思考，而不是冲动决策
最近我的一个朋友来问我，说她一直学习的那个培训机构，开始在全国招城市合伙人。机构的宣传非常触动人心，大意是：只要缴纳50万块钱，你就能成为该机构的合伙人，并获得自己所在城市的独家代理权，可以在该城市销售该机构的线上线下课程，来获得利润。
我的朋友听了很激动，她跟我说：像宣传里说的，这对我而言是个千载难逢的机会，我能成为我认同的这个机构的合伙人，帮他们机构卖课，每卖出一个，还能得到15%的返佣，真的是名利双收。这50万，我付得起，可是我还有一点犹豫，因为这几乎是我和我老公这几年奋斗的全部积蓄。
这不就是明摆着被人卖了还替别人数钱吗？
于是我斩钉截铁地说：别去！
她被我的果断吓了一跳，连忙问：为什么呢？
我说：我来问你几个问题，你就明白了。首先交上去的这50万，是只能买来一个所谓的合伙人资格，还是说机构会给你赠送等值的会员卡或等值的课程名额？
她说：只是用来买资格的，算是入门费，没有其他赠送。
我说：好，我们来算一笔账。据我所知，这个机构最贵的课程是1万块钱，你卖出一个课程，返佣15%，即1500元，交上去的50万是你付出的成本，卖出一个你赚1500元，你要卖出334个这样的课才能回本。你估计你招满334个能交得起1万学费的学生，需要多长时间？
她说：快的话，两年吧？
我继续问：慢的话呢？
她有点不确定：5年吧。
我说：你看明白了吗，假设你真的5年才能回本，相当于你5年赚回50万，也就是你的平均年薪是10万。这相当于你交了50万，又替别人打工。如果是这样，你何不直接应聘该机构的销售岗位，直接打工，一年算上提成至少30万，5年下来150万。关键是这是净赚的150万。你那个是回本的50万，什么叫回本，也就是净赚为0。这相当于，5年前，机构赚了你50万，你清空了积蓄；5年后，因为你的招生，机构得到了大部分的钱，也得到了人，机构得到了一切，而你，只得到了教训。
她听了有点不服气，还不愿意承认自己差点被骗的事实，她辩解道：那怎么能一样，我会有一个合伙人称号！
我说：实际点吧！这是合伙人吗？这就是代理商，而且是最惨的代理商。如果你还洋洋得意地宣称自己是个合伙人，相当于你当众承认自己是个傻逼呀！
她叹了口气：人艰不拆啊！
为了启发她的思考，巩固她的信念，我又问了她一个问题，回答完我的这个问题后，她就茅塞顿开了。
我说：我再问你啊，假设这50万，你没有加盟合伙人。而用这50万作为首付，在你所在城市的近郊买一套房子，你能买一个怎么样的房子呢？
她算了一下：应该能买个小别墅吧！
看到她长舒一口气的样子，我知道，她不会再被骗了。
但在我看来，其实这位朋友付出的真正成本，并不是那50万，而是她的冲动。
冲动是每个人这一生中，最大的成本。如果你能消除冲动，你的人生便能0成本启动，如此一来，往后每一个你得到的结果，都是赚的。
时刻提醒自己，要理智思考，别冲动决策。
花点时间，把问题数据化，算清楚手上的每一笔账。
因为，你不给生活算账，生活就会找你算账。
你不为正确的决定负责，就得为错误的决定买单。
3）防骗之术：追问到最后一个细节
保持好奇心，不断追问，永远是最好的防骗方法。因为所有的行骗话术，都有一个共同的特点，就是：模糊。当你去追问细节时，模糊就会渐渐变清晰，真相也会原形毕露。
前两天在上海的饭局上，有一位行动力非常高的CEO，年纪轻轻就创造行业内不凡的业绩。饭吃到一半，他拿着手机，感叹道：哎，我这个员工，又没有完成工作任务了。他试用期还没有过，我现在也是蛮纠结要不要用他的！
我问了一句：关于没有完成今天的任务，他有什么解释吗？
CEO递过来手机，上面是那位员工刚发来的一条微信，员工说：我刚从医院回来。
我马上说：你不需要纠结了，这个人不能再用。
CEO问：为什么呢？
我说：很简单，他在忽悠你。因为他给出的理由是一个模糊信息，然后也没有后续的解释和细节。他只是试图用“从医院回来”这个模糊信息，来引起你的同情心，从而不问责他没完成工作的事情。
CEO比较谨慎：这样会不会太武断，也许他真的生病或家人生病要去医院呢？
我说：不会武断！那是因为，如果他身体不适要去医院，明知道会影响工作进度，他应该提前跟你说明情况，申请延后完成；如果他家人有紧急情况，真的占用了本应该用来完成工作的时间，他也该在之后给你详细说明，并诚恳道歉。但他并没有这么说，他只是说，从医院回来。而且我猜，这种情况应该不止一次？
CEO点点头：是的，确实是这样，不止一次
我说：对啊，而且他一次犯了两个错误。没有按时完成任务，是第一个；然后还找借口撒谎，是第二个。方法有问题可以教，态度有问题坚决不能要。
CEO马上给助理打了电话，让她准备那位员工的离职手续。
细节决定成败，而天下所有的真相，都藏在细节里。
常说人艰不拆，但依我看，因为人生太艰难，所以不得不拆。如果不拆，人生将会更艰难。
而拆穿谎言的最好办法，就是追问到最后一个细节。
比如有一次，在饭局上，一位大哥多喝了几杯，开始吹嘘自己现在所在的行业如何如何赚钱，他说：我现在每个月，基本上税前收入，就是30万！
我一听完，好奇心马上被激发起来，紧接着追问了一句：大哥，恕我冒昧，我想请教一下，一个月30万的收入，一般要缴多少的税啊？
大哥突然愣了几秒，然后回过神来说：这个我都不记得了，反正就是太多了。
每个月扣税，会不记得？
而且，按照常理，一个人有可能记不得他的大额收入，但大额支出，该会记得清清楚楚。我一下明白过来，大哥的迟疑，含糊，证明他的说法有水分。
无独有偶，有一回参加教师行业的聚会，有个老师讲：我从大学毕业出来当老师的第二年，就买了人生中的第一台车，兰博基尼！
我的好奇心依旧被激起：太厉害了！那你当时买的是哪一款，什么型号啊？
老师突然显得有点慌，说：好久以前买的，记不清了！
买车买的什么型号，会记不清？呵呵~
我保证，当时我真的只是好奇问一下，没想到居然识破了谎言。
所以到了后来，我就养成了习惯，听到有人吹牛逼，我就再问几个关键细节，一来鉴别真伪，二来鉴别人品。
还有一次，在同学聚会里，一位同学说自己最近在东南亚投资了不少房产，他说：就像我在柬埔寨金边投资的公寓，回报率真的超高，我先买了一套，然后接着又买了10套。
我抱着求真务实的态度，马上拿出手机，搜索出柬埔寨金边的地图，递给同学，问他：我请教一下啊，你那个公寓是在金边的哪个区域？麻烦指点，我也关注一下。
他看着金边的版图，有点慌，随意指了一个位置说：大概就这吧，地图其实我不太熟！
投资了11套公寓，不知道在地图上的哪个位置？我还没问他：如果地图不太熟，那个区域叫什么呢？我自己搜搜看？
毕竟老同学嘛，留点情面，反正我已经要到我想要的答案了。
世界上任何一个谎言，最后都要败给细节。
所以，回到最开始的问题。
当有人向你展示公司的业绩时，不妨问问他们的销售团队有多少人。
当你的追求者朋友圈老发飞机头等舱照片时，问问他头等舱机票多少钱。
当你看到有人自称教育专家时，问问他教了多少年课，有多少学生，发了多少论文，什么机构颁发的专家认证。
当你听到有人说自己是畅销书作家时，问问他一年卖了多少册书。
然后你就会发现，有人告诉你，自己公司卖课一个月收入3个亿，而销售团队只有20人。你会发现，有人告诉你，头等舱的机票800元一张；你会发现，有人告诉你，自己在线上做过几次经验分享，收听人数不到100，就成为了教育专家。你还会发现，有人一年卖5000本书，就说自己是畅销书作家（参考数据：我的第一本书，上线一天，就卖了5000本）。
这个时候，真相昭然若揭。
因为，所有真相，在细节面前，都会暴露；
而所有谎言，在细节面前，都会败露。
祝你永远都用不上以上的道法术！
晚安！
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