连锁加盟的那些事—2
【墨竹的菜园】0509——上文写到连锁加盟企业，由品牌拥有方和品牌加盟商组成。连锁加盟的品牌拥有方，也就是给予加盟者品牌使用权和产品、服务的提供方，他以此为价值交换，收取加盟方一定金额的加盟费和管理费以及品牌保证金，从而持续获益。
今天从加盟商的角度写一写，然后总结一下我对于连锁加盟的看法。
品牌加盟商
品牌加盟商只有品牌的使用权而没有所有权。并且需要满足一定的条件，缴纳一定的费用。为什么他们还会选择加盟呢？大概有以下几个原因：
1、自己不会，从零开始学太慢。加盟，就相当于交了学费，跟着个师傅学本领。
2、加盟的品牌有影响力，顾客都认可，这样一开店就能保证盈利，虽然减去加盟费利润少了点，但还是有钱赚的。
3、加盟的品牌有实力，在原料方面有独特秘方，自己无法复制，只能缴费获得资源。
4、加盟的品牌背后有团队，无论产品研发、运营管理、营销策划、会员体系等各个方面，都能给予相应支持，觉得有保障。
5、对于加盟品牌的文化理念认可，受品牌创始人个人魅力感染，觉得自己没有能力开创未来，所以愿意跟随有影响力的人，实现自我更大价值。
由此可见，一定是品牌方拥有某些他人没有或复制不了的价值，才能吸引人们加盟，如果这些价值不再具备，加盟商就可能选择离开。
正如前面写的五条，加盟商会因为各自不同的原因加盟品牌。加盟商，尤其是一些加盟门槛较低的品牌，素质良莠不齐。如果品牌授权方不进行有效筛选和监管，只顾收取加盟费，就可能给品牌埋下隐患，最终危害整个品牌体系。
有些加盟商只是为了赚钱，只以利益最大化为目标。在加盟过程中，尤其是品牌方监管不利的情况下，就会慢慢出现缺斤短两，以次充好的现象。曾经有媒体曝光，某知名品牌的加盟商后堂不堪入目，此信息一出，如瘟疫一般，整个品牌体系受到严重影响，人们不是指责那个单店的问题，而是将矛头直指整个品牌，指向品牌所有的直营店、所有的加盟店。
所以，加盟商和品牌授权方应该是命运共同体，加盟商和加盟商之间也是命运共同体。大家一荣俱荣，一损俱损。
最后，我想说一说我对品牌连锁加盟的看法：
1、品牌最终最有价值的部分，应该是品牌文化，是品牌的精神力量。让加盟商发自内心认可品牌、跟随品牌是品牌授权方需要努力的最重要的方向。
2、品牌授权方一定要不断提升自己的价值，只有持续发展，持续进步，加盟商才愿意为此付费，也才能跟随其持续进步。
3、对于加盟商的选择，品牌授权方一定要有评判标准，不能只认钱不认人，人品不好的坚决不让其加盟。
4、品牌授权方要做好加盟商的服务，要以服务者的心态对待加盟商，而不能只收钱不办事。
5、加盟商不可短视，认为自己掌握了流程，原料秘方自己也琢磨出来了，就可以自己干了。能不能甩开品牌，独立门户，不仅仅只是产品的问题，背后还有供应链、资源配置、团队等等多重因素。如果自己不能胜任全部，就不要轻易放弃加盟。
6、连锁加盟的模式其实可以有多种方式，比如品牌授权方和加盟商共同投入，共同组建新店面，公司统一运营、品控；加盟商可以参与经营，拿岗位待遇，同时还有投资分红。
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