我是青葱，我喜欢读书，希望能影响更多的人和我一起读书。
跑业务并不是一件容易的事情，不论是前期的准备工作，还是拜访客户的过程，或者拜访过后的梳理，每一步都至关重要。而前期则需要做很多的准备工作，今天就学习一下，第一项准备工作。
要想去跑业务，把自己的货物推销给自己的客户，就必须要对自己的货物无比熟悉，所以，当前第一项要务就是熟悉自己公司产品。对于自己产品的型号、价格、作用等知识一定要了然于胸，而且在这个基础上还要了解竞争对手的产品，知道我们的产品的优缺点等等。
我之前就是因为没有熟悉自己公司的产品，面对客户的问题，一个都回答不出来，场面十分尴尬。一开始我跑业务推销产品时，很多客户都是接过名片，然后就说“有需要再找你”这样，根本没人和我深入了解我们的产品，所以，我也没有过多关注产品知识，但是当有一个客户和我深谈的时候，我就开始招架不住了。
记得那时我走进一家汽车修理厂，里面好像刚装修没多久的样子，我进去就和里面的人说明了我是谁，我是来干什么的，然后里面的兄弟说他们老板出去了，要不我等一下，然后我就坐下来等他们老板。其实些时候，我是想走的，因为我的目的是递个名片，露个脸这样，但是我想了一下，既然要露脸，也要看到他们老板，于是我就等了一下。过了几分钟，他们老板就回来了，然后给我倒茶，就说他们目前和其他品牌合作，而且也有另外几个品牌同时在向他推销产品，我凭什么能让他接受我的产品？然后我说了一下我们产品的优点，并且把产品价格表给他看了一下。他看了后，说“你们的产品价格和我目前做的产品价格差不多，没什么优势可言”，接着他又说“你凭什么说你们的产品就是这么好，具体怎么个好法，和另外一个品牌的优势在哪？”，接着我就进去懵逼状态了。
之后，我是怎么走出来的，我都不懂，但是经过这次，我的确学到了很多东西。我们真的要对自己的产品非常非常熟悉才行，在这个竞争激烈的年代，我们不仅要把自己给摸透，也要把对手给摸透，不然你就是个打酱油的而已。所以，跑业务的第一件事就是：熟悉自己的产品。
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