广告时与人打交道的行业，是建立在人性的洞察基础之上的，人性是有趣求、有偏见、有癖好的，广告就是用来激发这些人性的弱点。
贫困让我了解人性，教我如何推销
我在广告行业里面寻找的是那些能够把握大众脉搏的人，如果一个人能够证明他很了解人性，那我们会张开双臂欢迎他。
好的广告时朴实无华的，是贴近人性的
没有什么因素比好奇心更积极有效了
广告全部都在宣传我们的服务，也许还有试用品或者赠品，听上去它们就是为别人服务的。人们总是希望被人能为自己做点什么。
所有的推销都是建立在某种吸引人的服务之上的。
我总是给别人提供好处，我只讲服务、利润、愉快、礼物，而不讲我个人的利益。
比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。
广告的两个最大的毛病就是夸大其词和自私自利。如果你说的是如何服务于他人，那么他们会听取你的意见，但如果你是想把对自己有利可图的事情灌输给别人，那么他们会转身就走，这一点非常重要，90%的广告损失时因为用了炫耀的方式表现个人目的造成的。
做生意的终极目标是利益
每一个广告应该讲述一个完整的故事，它应该包括所有有价值的事实和论点
广告应该是看起来在提供超值的服务，它见什么人，说什么话
我要做什么，才能让对方意识到选择我，是对他最有利的
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