题目：如何正确构建自己裂变时能够调动的3大渠道，请罗列过程和清单

场景描述：在裂变中，很多时候，诱饵很足，但是没有扩散的渠道，如何通过资源和项目的立项确定自己的三大启动渠道，分别就三大启动渠道从如何构建、到落地的过程进行详细思考描述~

次课目的：

1、明确裂变前的三大启动渠道是什么，避免还未开始思考就以渠道不足为理由，降低效果

2、根据所学构建渠道时都在想什么？如何一层一层将流量闭环设计的更合理

3、更加明辨出什么样的渠道更有质量和效果

4、如何运用借力打力的方式，在没有渠道情况下还能构建自己的渠道

5、一份严谨、科学、有效的渠道清单有哪些信息，该如何正确的罗列

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裂变的三个启动渠道

免费渠道、置换渠道、付费渠道

渠道构建：

渠道构建：kol节点、第三方合作、互推、分销、RARRA模型

免费渠道如何构建：

1、大B

2、kol节点：行业无kol，自己培养kol节点

3、置换渠道，打造联合矩阵玩法

渠道评估

可调动可覆盖的微信生态

通过AB测试可以数据化评估渠道质量，包括该渠道下的

进群速度

1-5min（加速）、5-15min（正常）、15-30min（普通）、30-60min（一般）

转发率

转发率=转发人数/进群人数

>71%(加速)、51-60%(正常)、31-40%（普通）、10-30%（一般）

裂变率

>1

借力打力，没有渠道创造渠道

大B+大C|异业合作

创建面向某个用户群体的B端合作社群，寻找共同目标，进行异业合作。

寻找kol节点，行业无kol的情况下可以自己培养kol

与行业头部进行合作，寻找自带流量者

渠道清单

针对咸阳师范学院裂变活动根据上述描述进行渠道梳理如下：

大B+大C|异业合作：

大B：在学校耕耘已久的B端商户，例如师院学塘公众号、师院一米阳光户外俱乐部、师院驾来也学车公众号、学校红凤社团社群等等

大C：学生会主席、团委主席、加了许多同学微信的代刷网课代理等等

kol节点：

目前无行业的kol，则自己打造

前期发起寻找金牌网管的活动，以楼层为单位，寻找金牌网管，核心素质，乐于助人，人脉宽泛，具备一定的计算级基础知识，愿意学习。荣誉证书+物质奖励（校园网免费用）+一定的资金补助+实习机会诱惑。打造出每栋楼的网络kol。

渠道清单表如下