小巷中的书店

小巷中的书店

我在拉萨路小巷中发现一座书店，这家藏在小巷中的书店是我见过最为偏僻的小店。

小巷东西走，窄到只能单行一辆汽车，人要紧紧贴着墙才能让过车。一侧是墙，另一侧几乎也是墙，只有两扇门，一扇是拉萨路小学的大门，另一扇是书店的小门。青灰色的砖墙上有着十几年前刷上的标语，店中的木板诉说这座书店年岁不小。

小小的门里别有洞天，入门即是书的海洋，跨过大门见到的第一堆书是试卷和儿童读物。说其为堆并不为过，二十平的空间，堆的过道只能两人行。过道左侧是堆叠半人高的书，右侧有两张桌子，拼起来摆放了一些试卷样册，桌子周围堆着刚进来的书册，捆书的绳和麻袋还没解开。

书一本压着一本，透不过气。

打听之后，这家店果然是个教育书店，三间类似这般的空间分放着小学、初中、高中需要的试卷、练习册、提高卷、学生读物，只有跨过第二道门进入的空间中有一面墙留给了‘小书’——课外读物。

一门一空间，这是这家书店有趣的地方，每进入一个空间会发现不同种类的书，需要哪种就跨过哪扇门，极为方便，也不至于让这狭小的走道堵满了人。虽是三个放书的空间，但样式上并无不同，四墙都是书架和书，挤得满满的。

年轻人或者是希望有阅读空间的书客来说，这个地方多半不会引起他的注意。但对于家长来说，多表示他们需要的材料这里有的可能很高。我在书店刚待了半个小时，便有七八个家长进来买书。

这些家长有带着孩子的，家长翻找着书，孩子也翻找着说。家长问，有没有哪种书；孩子们，我想再做一套练习题。家长说，你家里都有那么多了，就不要做了。听到这里，我不禁感慨，现在的家长对孩子的教育越来越重视，起跑线的概念在他们心中的地位越来越高。如果孩子真的喜欢不觉得烦，这倒是一件好事。

有的家长是带着别的家长来的，进门便指着里间说，就是这家，我上次就是来这家买的，他们家的书又好又便宜。被带来的家长看了看杂乱的书籍对方，心中有些狐疑。走到里间灯光更亮的空间，见到满墙的书本和铺开在桌的试卷，顿时大喜。连问老板需要的书，老板一一回应，某书在某地，某些书还没到，需要等一两天。被带来的家长一问价格，果然便宜，这价格与网上的相差不多，但比大书店便宜的多。

这些家长不怕给孩子的教育花钱，但若能少花点也是好的。

两波人走后，又进来一位妈妈，带着他初一的儿子。

这位妈妈好似进了自家，进门便和老板（四十岁左右的中年男子）和老板父亲打招呼。对老板的称呼是‘嗨’，对老板父亲的称呼是‘老爷子’。第一次来的人，多半是称呼老板，称呼嗨说明他们不是那么陌生，称呼老爷子说明他们至少见过三次面。

一边看书，一边和老板聊天，聊天的内容不局限在某种书有没有、哪种书好一点、这本书多少折，也有各自可讲的生活。客人问，今天怎么没去游泳？老板回，这不是跟你讲话讲多了，过了时间了，等会再去。你看，这样的话至少不会出现在只见过两次面的陌生人口中。

孩子翻找了一会，对妈妈说想做高一的书，我的表情可以用惊呆了来形容。他才是初一的孩子而已，便要做高一的题目，现在的初中课程难度已经这么低了吗？妈妈回他，你刚学完初二的课，应该学初三的，高一的明年再来买吧。

我只能暗中拍手鼓掌，现在家长对孩子的教育看的越来越重了。

等客人走后，老板也跟着去游泳了，店里就只剩老爷子一个人。

我与老爷子攀谈起来，从他口中了解到这座书店的历史。

这座书店有十七年的历史，开书店的初衷是给儿子找个事儿干，不愿见他每日在家做懒。换句话说，这家书店是白手起家。

像所有白手起家的人一样，除了一个男人的体力和不多的资金，什么也没有。

前几年，老板用自家的三轮车跑出版社买书，再拉到学校门口去卖，往往卖书的钱还不够本钱。为了拓展客源，老板降价卖、送货上门、多购优惠。他们卖的书比学校订购的价格要便宜，再跟老师同学多熟络熟络，让他们都注意到有这样一家店，日积月累，倒也让老板得了几个固定客源。

几年后，知道书店的人越来越多，渐渐的有人上门来买书，老板是个实诚人，没有见机抬价，依然按原来的折扣卖。客人越来越多，店里的书反而不够了，量不够、种类也不够。

老板在广州路租了一间仓库，专门用来储藏书。储藏的书多半是现在不怎么需要的，像夏天的棉衣，存到冬天再拿来卖，这叫冬装夏藏，趁着出版社优惠大量购入，待时令来了再售出。

光有顾客需要的书还不行，还要考虑到顾客需求的时间。若是不能及时买到顾客需要的书，买卖自然就取消了。为了能让顾客早些拿到书，老板经常连夜出车到外地拉书。酷暑寒冬，又是小几年，顾客对书店的评价越来越高，固定客源也越来越多。人们愿意来他家买，因为他家的书质量好价格便宜种类丰富拿书又快老板又好。

六七年的努力终于到了小丰收的时候，书店终于开始盈利了，但老板的身体也出了些小毛病。还好，老板不用再开三轮车支摊子，有了互联网，跑书拉货也不用像以前一样频繁。

春去秋来，书店一直平稳发展，固定客源平稳上升，有十里外的老师听说他们书店，也成了书店的常客。对远一点的顾客，老板自然也是送货上门，口碑便是这样打出去的。

老爷子说到书店发展，皱纹里是藏不住的笑意，往日的辛苦和风霜都在笑中一一消散。他说开书店就是为了给儿子找件事干，他们一直以来的经营理念——暂且这么说吧——是薄利多销。顾客是最重要的，只要有人愿意来买，书店就不愁经营不下去。宁愿自己累点，少赚一点，也千万不能把顾客赶走了。

老人家说的朴实、做的朴实，这家小巷中的书店没有想着赚多大的钱，他们能走过十七年，靠的或许不是商人的追利，靠的是他们的热情与知足。

老人悄声跟我说，开学那天，书店的销售额便有两万之多。假如一本辅导书的均价是二十，他们的售价是五折，两万多便是两千册。假如一个班有四十人，两千册便是五十个班。假如一个学校平均有五个班，五十个班就是十个学校。一个地区能有多少个学校呢？

听到这，我的内心不可谓不赞叹，这只是一家朴实的店主，做的也只是一件很多人在做的事，但很多人的成果都不如他们这般。如果用老板和顾客的关系来说明，别家书店的老板和顾客是单纯的买卖关系，这家书店的老板和顾客是半个朋友的关系。

开店做买卖不以求利为主反而得利，一家如此偏僻的小巷子里的书店有这样的成绩，一方面与老板和老爷子的努力密不可分，另一方面也不得不提是环境和时代的变迁带来了更多的机会和便利。

国家和家长对教育的重视、互联网和物流的发展、新时代精神需求的增加催生出了大批新产业，也给了传统产业更多的机会和便利。

这家小巷中的书店没想搭乘时代的大船，但被时代大船的浪推动着往前。正如我们很多人，并没有意识到大船的存在，但我们无不被大船的快速前进推动着前进。