在生活和商业社会当中，合作无处不在，几乎我们做每件事时都要和别人合作。既然合作这么重要，那么接下来，我们就来看看到底该怎么做，可以时刻提醒我们，不要忘记自己正在合作。
那就是把主语从“我”变成“我们”。
你也许会有些疑虑，真的这么简单吗？只要我对孩子说“我们今天晚上必须先把作业做完，才能玩”，我对父母说“我们以后都不能再买保健品了”这样真的可以解决问题吗？
“主语转换”只是我们借以改变思维模式的小技巧，这个小技巧背后有一个大逻辑。它的内在原理是：通过说“我们”，使用语言暗示，引导我们去思考对方的立场，思考“我们”要做的事情。“我们”就意味着“不只是我”。强调“我们”，说话者才有可能把视角从“我”自己身上移开，不再从“我”单方面的角度出发，只看到“我”的诉求。
因为我们会想当然地就把自己的目标，当成所有人都应该认同的目标，可是别人未必会这么想。比如，“我让爸妈不要买保健品”这其实只是“我”的诉求，但是，爸妈坚持要买，显然，他们不认为自己是被骗了，他们并不认可我的诉求。
“我们”也意味着除了我之外，还有他，或者他们。这会提醒我们从关系中不同人的角度去考虑他人想要的是什么，他人这么做是为了什么，不是去否定他人的行为，而是从一个正面的、积极的角度去看，找到行为背后的意义。爸妈要买保健品，站在“他们”的角度，他们买保健品这个行为的背后，真正想要追求的是什么？他们花钱去买保健品，是为了让自己的身体更健康。
“我”加上“他”，这才是“我们”。反复强调“我们”，是为了让自己从心理上站在“我们”的角度思考问题：我自己想达到的目标，在哪个层面是我们大家都需要的？
从“我们大家都需要”层面着眼：我不想让爸妈买保健品，到底对于我们大家意味着什么？我担心爸妈被骗，不仅仅是损失钱，那还是小事，最关键的是担心假的保健品损害他们健康。我的最终诉求是为了让爸妈更健康，而爸妈要买保健品的行为，背后的目的也是让自己更健康。我和爸妈之间并不是原则性的对立，只是我们采取了不同的方式、方法和着眼点。我们的共同目标是一致的，这就有了合作的基础，就可以一起讨论解决。
比如我们可以这样跟爸妈沟通，首先，肯定共同目标：
“妈，你看你和我爸年纪也这么大了，你们买保健品也是为了让自己的身体更健康。你们俩健康，我才能更放心。所以我们的共同目标是一样的。”其次，再提出问题：“可是，我们现在还有一个共同的问题。不是所有保健品都像销售员说得那么健康。我担心你们了解这些保健品的渠道太单一了，没有办法到专业网站上去查询这些保健品的成分和效果。既然我们的目的都是为了让你们二老的身体更健康，那我是不是也可以为了这个共同目标做点什么呢？”
第三，提出解决方案。自己可以为父母购买的保健品把关，比如打印出央视报道的不合格保健品的名单，再去专业的网站查询，让父母非常舒服地接受自己的帮助，以达到合作的目标——让父母吃到更健康放心的营养品。
站在“我们”的层面，原先的想法开始松动。我们会忽然发现：原来“我们”不是对立的，而是拥有共同目标的一条船上的伙伴。
在工作中，我经常会用这种方法来促成合作。前几天，面试到一位非常心仪的应聘者，但是她迟迟不肯接offer，经过HR询问，才知道有另外一家公司给了更高的薪酬，应聘者内心倾向于我们，但是又受更高薪资的吸引。知道这个情况后，我跟面试者又谈了一次，问她“如果加入我们，对于薪资有什么期待？”她不太好意思直接说，觉得这样是不是有点儿胁迫的感觉。我告诉她：“如果你也想来，我也特别希望你加入，那我们就要为这个共同目标而努力，很明显，薪资是一个阻碍，那这就不是你要退让的，也不是我要说服你的，而是我们要一起讨论，共同面对的问题。”
最后，她没有要求更多的薪资，仍然选择加入了我们，因为她觉得，在这里，她能感受到“合作的力量”。
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