暗访

今天下午本来是去请教师傅关于价格体系的问题，结果被安排去同行公司暗访。师傅给了基本人设后，我就出发了。

我以家长的身份去了两家公司咨询课辅，不知道是自己装的不像，还是接待人员很一般，感觉全程就是我在说，他们有一句没一句的回答，好像是在应付一般。整个过程平淡无奇，没有任何被逼单的感觉！另外，自己准备的不够充分，末尾连电话号码和住处都记得不太清楚，电话号码是刚办的，小区的名字也不熟悉，末尾卡壳了。

另外一家聊的挺长，但是获得的反馈结果却压根不合师傅的意，师傅的意思是我没有挖掘出人家的特色，人家的核心优势是什么？跟自己的公司比较，他们的核心竞争力是什么？这个东西我还真没有搞出来！等我回来了，两位师傅才激动地说我没有干好卧底的工作！我当场特么有点懵逼，出发前也没听他们有这么激动地交代过啊！我特么有种被耍着玩的感觉哦！不知道这感觉对不对！

这几天一直在看资料，感觉忒没劲儿！上去听课好像就是熟悉下上课的内容，其他也没别的什么。其实说到底，我还是想尽快开单吧！不开单感觉每天都在虚晃！这种感觉太特么窝心了！总感觉自己是个边缘人物，一点成就感都没有！

每天资料看多了头大的很，但是又发觉没别的事可干，找别的老师聊天更觉得在浪费时间！我这真的是有时不知所措啊！不行，还是要打电话约客户，总得把每天学到的东西用起来把，不然天天往脑袋里灌，一点输出的机会都没有！压根就记不住啊！