街头生意经 关于关注数字

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作者里面提到几个关键的数字，但是对我来讲，比较有触动是这二个：需要的现金流计算方法，被收购价格的实体产业的计算方法。

伦敦街头2019为庆祝圣诞节

第一部分，现金流。

其实我们都说现金流是一个企业的血液，但是具体的原理、怎么计算业务需要的现金流、遇到濒临现金流危机的处理方法是什么，这些我们都不清楚。

现金流与销售额相关，一味追求销售额的提升，但却不知道销售额越大占用的现金越多，导致现金流断裂，这是很多极速扩张的企业死掉的直接原因。

那为了避免这种，我们怎么算出销售额与所需现金流的关系呢，从而提前预防呢？

文章中给我们的公式是：[月目标销售额*（1-毛利率）+管理成本]/365*账期

哪我们如何减少现金流的占用呢？

其实看公式可知，提高业务的毛利率，减少应收款的账期，适当增加应付的账期，减少管理成本。

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第二部分，作者生动地描述了收购方提供什么标准和维度去判断标的公司的价值的。

首先，作者认为在传统行业（即非互联网企业）都是通过市净率方法去判断市值，比如A公司息税后近利润为200万，一般行业的市净率为5-10倍，所以它的价值是1000-2000万；

然后被收购方的业务层面的价值也有一系列的标准来判断你的未来业务盈利能力。

1.客户结构，大客户占比销售额多少；大客户占比不宜过高，否则业绩风险大。

2.客户合作合同的期限如何。一般合作期限越长越好，说明业务稳定。

3.销售团队的稳定性和离职率如何，销售团队私人和客户之间是否存在强私人关系。是否影响到业务；我觉得最著名的例子就是：暴风影音高价收购意大利一个足球转播的公司，结果收购后创始人为主的销售员套现离开公司后，因为业务是强私人关系，第二年一系列的业务都没有了，公司直接垮。

4.销售价格是否符合市场标准，否则长期客户流失率不稳定。

5.客户的复购率怎么样，客户忠诚度导致后续业务的维持和扩张的难易程度；