信任是成交的货币。文案要解决的最大问题,是信任问题。任何购买行为都建立在信任的基础之上,我相信你才可能购买。文案不是要写得多花哨,而是要让读者相信你所说的话。
怎么写文案才会让读者相信呢?注意以下几点。
1 合理
文案应该让事物变得合理化,读者才会相信你说的。
举个例子
✖ 美白霜:黑变白,只在一夜之间。 ✔ 美白霜:一天没效果?过些日子就白了。
2·解释
如果我的效果看起来不合理,那么就给一个合理的解释。解释这个现象,用通俗易懂的话把原理告诉读者,原来是这样办到的。
举个例子,电动牙刷。消费者对新产品是认知不够的,你需要给点专业解释。
✖ 一周刷走十年牙渍。
✔ 7 天亮白牙齿。
超频声波震动,可有效刷走十年牙渍。
3 数据
利用数据,可以消除读者的疑虑。你的产品卖得好,不要说卖得特别火爆,应该说一个月已卖出 168345 份。你的服务效果好,不要说就业率高,要说就业率是 95% ,就算是 85% 那也很不错。
举两个经典的案例。一个是美的空调,一个是 OPPO 。
✖ 空调:超能省电。 ✔ 空调:每晚低至 1 度电。
✖ 手机:超能续航。 ✔ 手机:充电 5 分钟,通话 2 小时。
4 证明
口说无凭,没有客观实际的东西来证明。
你的产品那么神奇?有人证明吗?有,专业机构认证,全球大会指定用品,专利证书,明星代言,通过多项专业测试,1000 个好评五星等等。特别是理财产品,信任永远是第一位。
举个例子,沃尔沃汽车。要相信,一个实际数据结果,胜过千言万语。
✖ 世界上最安全的汽车
先进安全的操作系统,安全性能优越。
✔ 世界上最安全的汽车
每款新沃尔沃车都通过 100 至 120 次碰撞试验。
5 说到心坎里
人只相信自己愿意相信的东西。如果你把话说到读者心坎里去,他们肯定就会相信你。比如像欧莱雅和自然堂,就做的很好。
欧莱雅:你值得拥有。
自然堂:你本来就很美。
举个例子,台湾全联超市。我省钱,我是聪明的。
✖ 买的越多,越省钱。
✔ 把钱花得漂亮是本事。
写文案,也是在给自己积累信任。消费者信任我们,才会信任我们的产品。
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