一起学习《鬼谷子》呀

今天学习的是鬼谷子反应篇中的一段话。

原文1：其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。

大意：你所交谈的人或沉默或言辞中没有用来作类比推理的信息，这时候你就应当改变交谈的方式啦。你应当用一些话来暗合其心（这就需要你见多识广呀，说出一些类比推理的信息甚至是寓言等形象化的语言），你诱导对方说出实情后，才能够有针对性地和对方合作。

原文2：己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

大意：我们知道了一些情况后就可以发出揣测言辞，对方应答，如此反复多次，对方的言辞之中说出事物形象，有同类可比照的事物，那不就能确定对方的行动意图与应对策略了吗？再三详审，不容谬妄。圣人能够引导愚智，咸得其实，故事皆不疑也。

原文3：故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

大意：（我认为这段话既是总结也是升华）反听即反听术，就是变化各种手法，制造各种表象，发出多种言辞去试探对方，以拨动对方心弦，使对方开口说话，而得其实情。应此引出对方的情况，就可以周密地考察。不能掌握对方的情况，就不能确定周密的应对策略。