精益人脉

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今天和大家谈一谈精益人脉。

首先，用一句话给它一个定义：精益人脉，就是 用最小的时间和物质成本积累能达成目标所需的人脉。

为什么要谈精益人脉？

吾皆之，人类以群居形式生活，没有任何一个人能完全杜绝与其他人接触。既然需要沟通与合作，那人脉的重要性自然不言而喻。

既然人脉如此重要，那为何不用尽一切精力去维系好身边所有人的关系并不断扩大自己的交际圈呢？这看似合乎情理，但如此行动会掉入乏力陷阱，结果往往差强人意。

就像考试做题一样，不是做的题目越多，所得的分数越高。而是做对的题目越多，所得的分数才越高。人脉亦如此，并不是认识的人越多越好，而是在你需要帮助时，能给予你有效帮助的人越多才越好。

在这里，我想和大家分享一个概念：邓巴数。邓巴数，也叫150定律。在邓巴数的描述里，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。精确交往并深入跟踪交往的人数约为20人。

显然，人的精力是有限的，我们能覆盖的社交范围也是有限的。因此，我们需要为目标设计一个精确的人脉模型，模型中仅涵盖达成目标所需的最小单元。

举个例子，如果我的目标是做一个点餐小程序，那么人脉模型中应涵盖至少一名小程序开发人员（后台开发、UI设计、交互设计、产品经理、软件测试等根据实际所需补充）。只要我们为目标设计的人脉模型足够精确，我们就能有效管控在人脉上投入的精力，且该模型精准服务于目标，投入产出比将会显著提高。

人脉的本质，是利益交换，该利益包括物质与非物质介质。他人今日给予你帮助，必求将来从你身上得到回馈。这种回馈可能是落难时希望得到你的救助，也可能只是希望你对他表达感激之情。

了解了人脉的本质，我们可以更好地意识到，自身价值是积累人脉的最佳利器。提升自己为别人创造价值的能力，携带着有效的价值去吸引目标所需的合作者，才能事半功倍。持续地为用户创造增量价值，是企业能持久发展的原因。也正是存在着利益的交换，才让企业间得以合作。

最后想和大家分享一个概念，同时也是人脉积累中的陷阱。我把之称为 人脉域 。

人脉，是有域概念的，也既是人脉具有地域属性，只在一定地域范围内有效。比如你在一家企业工作积累了数多人脉，当你更换工作环境时，在原企业中只剩为数不多的知己，能延续成为你有价值的人脉。再如你在一个城市工作和生活累积了一定人脉，但当你去另一个城市工作或回故乡生活，原城市的人脉也只有少数能延续为你创造价值。

人脉域的存在，启发 我们在设计人脉模型时，要考虑地域的纬度，以免掉入了看似吻合实则不符的尴尬境地。

本篇幅试着给精益人脉下一个定义，给大家介绍了人脉的本质及为目标设计精确的人脉模型，最后给大家介绍了人脉域陷阱。本文着重于理论的讲解，未谈及具体的实施方案。如果你有所触动或有好的想法，欢迎随时给我留言交流。