怎样成为人脉管理的高手？ -- 这里有一份人脉管理工具包

很多人说，为什么他能链接到那么多的人脉，看他的样子，长相不出众，职位也不是特别高，为什么他就能得到那么多人的帮助？

其实，这就是他潜藏的一种能力，那就是人脉力。

人脉力就如埋在地下的电缆线，它隐形而常常被人忽略，但又非常地重要。

也有其他的人质疑，像我只要做好自己的工作，提升自己到能力就好了，为什么还要去花时间去链接人脉？

社会的本质，就是人与人的连接，关系就是一种重要的社会资本。

当你具备了一定的人脉力，你会感觉到你会得到“以前想象不到的可能性”，这些人就是助你把“不可能”变成“可能”的贵人。

不仅可以创造更多机会和运气，还能共同连接，创造更大的价值！

可能，你也已经注意到人脉力的重要性了，可是，这时的你，可能在迷茫，到底该怎么做呢？

得到专栏【怎样成为人脉管理的高手】戴愫整理了一个人脉管理工具包，在这里杏梅为你一一呈现。（因为我自己从中有很大的收获，这是我听过的最好的人脉管理课程，所以就摘取非常核心的内容分享给你，如果你感兴趣的话，可以去订阅这个课程去深入学习，可以说价值百万。）

人脉管理工具包：

一、可视化盘点自己的人脉

二、维护和升级长久到有益

三、5个网络工具，帮你联系上你想找的那个人

四、参加会议的十一条行动清单，让你的社交效率最大化

五、联系并建立人脉的宽度、长度、广度

一、可视化盘点自己的人脉

有一个理论称为六度理论，世界人不论你想认识谁，只要通过六个人就可以认识到。

在开展六度人脉时，你首先需要明白的两点：

第一：你的目标人物是谁？

第二：让你的人脉圈多元化

四步追问法：

1、你想做什么？

2、你为谁而做？

3、他们需要什么？

4、因为你，他们有什么改变？

在你想要认识某一位人物之前，不妨先自己回答这四个问题，当你清晰明白了自己到动机，你就知道你的目标人物是谁？该从哪个方向着手。

当你认识了这样一个“新人”（新朋友）时，请你为他建立一张人脉归档表：

值得注意的一点，是行业这一栏

最好营造【六大生态圈】

1、与你兴趣爱好的圈

2、工作相关：客户、供应商、竞争对手等等

3、政府：去了解宏观政策

4、金融：与金钱做朋友嘛

5、媒体：有助于品牌、公共危机

6、社区：能让你更接地气

155人的黄金人脉圈

人脉圈的组成：命友5人+密友50人+好友100人

命友5人：这是你人生中非常重要的人

密友：个性相似、有智慧、有专业能力，能够相互创造价值的人

     联系频率：一周1次

好友：记录与他相关的重大事件，包括节日、生日等等

     联系频率：一月一次

二、维护和升级长久到有益

稳固的人脉关系不是记忆力，而是战略化管理化和经营。

当你跟花了精力与他人结交后，更多的需要是用心经营。

可以制作一张联系人全息背景卡

联系人全息背景卡

注意，当你写的内容越细节，下次见面时，“上次，你说的那本书，我有在当当书店看到，就买了下来，这次拿来给你，送给你！”

这样，当别人看到后，会由心地感激你，因为他感受到自己被重视，在你身上感觉到一种无形之中的安全感。

三、5个网络工具，帮你联系上你想找的那个人

第一个工具：微博

你可以直接给大V私信，观察他的个性域名，可能是一个有意义的名字，也可能是你看不懂的字母加数字组合，有趣的是，很有可能这就是他的微信号或者是QQ号。

第二个工具：公司主页

一般会找到当地公司到地址和电话。

第三个工具：多角度尝试百度搜索

除了百度网页，你也可以试一试图片搜索和文库搜索，有时大V在哪里讲课后上传上去的PPT会遗留下邮箱或者是个人联系方式哦。

第四个工具：天眼查

天眼查是一个APP，可以帮助你挖掘到商业信息。

第五个工具：领英

很多人在领英上会直接放上自己的微信公众号。

如果你想要找外国人的信息，可以去这个网站直接搜索：rocketreach.co

四、参加会议的十一条行动清单，让你的社交效率最大化

会议行动清单，包括行动前、行动中和行动后。

行动前：

1、选定正确高手云集的会议

2、想办法获得邀请

3、提前获得演讲者名单或参会者名单，做好调研

    A、给自己认识10人目标

    B、对方是做什么的？（我可以为他们提供什么？）

     C、提前准备一个照片，放在备忘录（百度、领英、微博等等）

   行动中：

1、早到十分钟，获得现场掌控感

想象自己就是这里的主人，和组织者聊一聊，让自己尽快融入整个场域

2、以圈内人的衣着、气质融入会场

3、开启观察力，找出谁是核心人物

4、让自己被看到、被听到

5、为他人解决问题的姿态

A、我怎样可以帮你

B、你对我有什么建议

C、我觉得你还可以和站在一旁的某某谈一谈，你可以获得更多的资讯

D、你觉得我还可以和谁谈谈

6、用“播种”方式来结束谈话

留下对方的联系方式，也让对方留下你的联系方式，如同种下一颗种子，在未来的某个时间生根发芽。

会议后：

1、建立联系人背景全息卡片

2、24小时内再次联络

以上是关于会议的11条清单，如果是在线上，该怎么做呢？

线上组建社群：

你可以成为某个社群的核心团队之一，也可以成为某个社群的群主。

当你准备创立社群时，首先有明确主题（主题越小众，黏性越高），其次，成员之间互问互答，最后，让每个成员积极参与，有一种归属感。

线下聚会，也可以帮助你们去建立真实的友情，注意人数不要超过15人，最好是长桌，方便每个人自己单点食物的聚会地点。

五、联系并建立人脉的宽度、长度、广度

初次见面

如果你们是初次见面，在你们见面前，你可以通过邮件去给予对方一定的印象。

邮件模板：

1、你是谁？

2、你仰慕他哪个地方呢？（越具体，越细节化，越能让对方留下深刻的印象）

3、你能给对方带来的价值（如：时间资源，你是哪个代表的人群，你的独特的观点）

邮件表达的要点：

1、能呼唤到他的标题

2、有温度的开头

3、清晰的诉求

4、友好而开放的结尾

当你与对方初次见面，如何留下积极的印象呢？

1、找到他的需求点，贡献你的价值

2、把你自己或你的目标放在更宏大的背景中，吸引他的支持

3、聊长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人

见面后的24小时再次互动

这是保持你的友情继续升温。

这时，你可以通过邮件或者短信来表达

模板：

1、首先表达你的感谢，并且邀请他保持联系

2、提供有价值的东西（比如某条有价值的内容，公众号内容，联系人，对对方有用的信息）

3、给出自己完整的联系方式，并且给出再次见面的邀约

接着，你用6个动作建立终生有效的关系

六个动作建立终生关系

1、欣赏

挖掘出对方的闪光点，恰如其分的夸赞对方，这时不是简单的“好，漂亮，你好棒啊”，而是巧妙地夸赞出对方眼中理想的自我形象

2、分享

分享一些你自己的一些小秘密，或者建立起你们之间的共同秘密，当想起这个小秘密时，就会一种见面就笑的乐趣

3、陪伴

简单的在朋友圈点赞加评论，复杂的可以关注对方的一些动态，低落时问候一二，高兴时一起乐呵乐呵

4、推荐

你可以推荐一些好看的电影，餐馆，对方有用的学习知识给对方，或者带着对方体验一次她从未体验过的事情

5、支持

策略支持（给予认知上点拨的内容）

资讯支持（反直觉的内容）

情感支持（给一个抱抱也是极好的）

6、保护

让对方感觉，在你这里，他是舒服的，是安全的，你给了他无形之中的安全感。

以上就是从初次见面，见面24小时后，以及保持长期的有效关系的策略哟。

记得当你持续不断地重复以上时，不断内化成为自己的本能，就好像是游泳一样，从第一次，第二次，最后自然而然地享受在水中，细胞与呼吸，意识的整体合一的享受。

健康的黄金人脉圈是赋能型

愿你打造起属于你的人脉圈，为你和他人赋能。

记得，留下的155人，是有温度，有见识，与你协同进化的人物！