《鬼谷子》之权术-装模作样

《鬼谷子》之权术-装模作样

故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。

通常说：“病、怨、忧、怒、喜”是五种游说辞令。底气不足，没有精神为病；极度伤心，没有主意为怨；闭塞压抑，无法宣泄为忧；狂躁妄动，不能自制为怒；任意发挥，漫无边际，没有重点为喜。以上五种游说辞令，精通之后就可以运用，对自己有利就可以实行。

这段话教的就是装，虽然很容易解读为观察他人的状态，也可以逆向思维一下，别人在观察你，你就必须装得像，怎么装，就是上面的”病、怨、忧、怒、喜“，对号入座。

装，和游说他人有什么关系呢?

1、装是为了骗人

前面章节说到，耳朵和眼睛是监察奸邪的，对方除了听你说，还要听你的语气，看你的表情，才能判断你说的话是否有所隐瞒。

例如，古代很多正直的官员，在面对昏庸的皇帝，都喜欢用告病还乡，告老还乡之类。如果以神采奕奕，老虎都可以打死几只的状态，对皇上请求告病还乡，岂不是犯欺君之罪？

做戏做全套，说有病，就要装得病怏怏的样子，皇上才可以顺水推舟呀。

2、提高情感融入度

我们想要说服别人，先要站在对方的角度想问题，这就要做到与他人共情，你能体会他心里的痛，体会到他的喜，让他感觉到你和他同频，这样他才会更信任你。

如何才能让对方知道你能体会他的心情，那就靠装，不然，对方聊到自己失恋时，你面无表情说：“我为你难过。”他信吗？

对方聊到自己讨厌的人，你还是面无表情说：“真想给他来一拳。”这是敷衍的话吗？

对方再来个考上清华的通知书，你来个冷笑：“我真为你高兴！”你这样难道不是嫉妒？

朋友受到到欺负，你来一个“怒”，一拍桌子，不能自制，对那人大骂一顿，朋友就会觉得你你把他的感觉都表达出来了，果然够朋友！

特别是女朋友感冒了，那些表现得极度紧张，带女朋友又是排队，又是看医生，折腾大半天得到结果还是“多喝水，多休息。”的男朋友，比那些只说话，没任何表示的男朋友，更能感动人吧？

有了共鸣，才有信任；有了信任，才更容易被说服。这也是游说方式的一种辅助。