车展必备“车模”
《影响力》一书中，作者提出六种影响人的心理的方法：
其一，互惠； 其二，承诺和一致；
其三，社会认同； 其四，喜好；
其五，权威； 其六，稀缺。
《你在被牵着鼻子走》一文中，已讲解了前三种方法。
其四，喜好。
具体而言，就是投其所好。我们如何让别人快速喜欢上我们呢？
第一，外表。即便没有天生丽质，也应该注意衣着整洁，仪态适宜。人人都乐于欣赏美好的人和事，人人趋向于以貌取人。貌由心生，因此，以貌取人也不无道理。
第二，语言。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。在人际交往中，多尊重，多肯定，多赞美。
第三，接触与合作。我们要去主动接触别人，与他人建立起一种熟悉感，更容易影响别人。无论是电视还是网络，为什么同样的广告要一遍遍重复？商家通过这种方式，让我们对某种商品产生熟悉感，这样在购买时我们就会倾向于选择它。
第四，关联。大家都知道在车展时，一般会有车模。这又是为何呢？心理学家调查发现，人们对美女都会产生美好的感觉，那么他们就会爱屋及乌，将好感度转移到车上。这种关联的方式同样可以借鉴于人际交往中。当与人交谈时，为了增加对方对你的好感，可以聊别人感兴趣的话题，这样对方很容易将话题好感度转移到你身上。
外表、语言、接触与合作以及关联同属于“投其所好”这一心理影响方式。运用这些方式可以让我们有效地影响别人，但同时也要明晰别人以这些方式来影响我们。如若交往中，我们发现对于他人的好感度已经超乎寻常，这时应警惕别人的迎合是否已经影响了我们的判断。
其五，权威。
权威是比喜好更有杀伤力的一种心理影响方式。权威是通过树立身份，让别人对你的身份产生信任感，这样即使他们与你意见不同，也会遵从你的意见行事。
树立权威身份从头衔，衣着和身份标志三个方面着手。
头衔是最简单、直接的权威判定标准。衣着上如果西装革履，很自然就能让人感觉到你的专业化与职业化，从而对你尊重。而休闲的服饰，则会让人随意。另外，制服也是一种权威。比如，看到警服，我们会感觉到安全，看到医生制服，会感到安心。最后，还有身份标志，如珠宝，豪车等。
面对权威，我们不能盲目听信，而是需要思考两个问题：
第一，这个权威是否是真正的专家。第二，这个权威会不会对我们说真话。
其实，有时权威与我们真正所需并无必然联系。
“稀缺”在清仓大甩卖
其六，稀缺。
这种心理影响方式，大家比较常见了。该方式类似于市场营销中的一种策略“饥饿营销”。苹果在发售新手机时，一般会采取生产少于市场需求量的手机，这样造成一种“缺货”的现象，从而激起人们的购买欲。
稀缺的影响方式，抓住了人们两种心理：第一，人们都习惯性认为稀缺则代表难以获得，质量更高。第二，逆反心理，当我们选择某件东西的自由受到威胁时，我们会更加想得到它。
商场中我们也常见，类似“最后三天，清仓大甩卖”的标语，在京东或者淘宝上购物，时常会设有抢购“倒计时”，都是利用了这一影响方式，让人们快速做出购买决定。
面对这种情况，我们应冷静思考商家限量限时的意图所在，以及自己是否真的需要，不要盲目冲动。
最后，我们需要了解运用这六大心理影响方式的两大原则：
尊重捷径和以柔克刚。
尊重捷径是指我们要客观看待这些心理影响方式。所谓工具没有善恶之分，只是使用工具的人的品行差异，而导致善恶不同。
以柔克刚则要求我们在应对生活中别人施加的影响时，要学会抵抗。在影响别人时，灵活运用这些方式，获得对方的尊重与支持。
（一明一暗，萤火之光。我是蓝澜Queen余芳芳，日记星球598号星宝宝，正在参加第33期21天蜕变之旅。为人师，也为己师。无论在何处，去何方，为何事，我在，笔在。原创日记第201篇。)
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