相信美容行业大家并不陌生，尤其是一些想要创业的朋友们，对于美容这个高利润的行业还是很关注。
但是近年来美容行业的激烈竞争，也是让人心惊，2016年，全国美容院一年倒闭169360家，这就意味着每天有464家美容院关门，平均每小时关门将近20家。
而且每年门店倒闭率还在持续上升。就是在这种行业的环境下，广州的周女士一年之内开了12家分店，并且没有投入自己的一分钱，并且每家店的生意都很火爆。
起初，周女士也只是想开一家美容店，因为她做的比较早，加上周边的没有什么竞争对手，所以一直是处于盈利的状态。
到了后来，她的周边陆续开了三四家店，因为固定的客户就那么多，所以业绩慢慢的一天不如一天，也差一点倒闭。
后来，经过学习商业模式之后，让店里恢复了当时的盈利状态。她所利用的模式适用于很多能开连锁的行业。赚小钱需要的是术，赚大钱需要的是道。
周女士，她使用了两点，主要是利用众筹杠杆借力，让她在短时间内获得大量的现金流。
她是怎么做的呢？第一点，对会员搞促销充多少送多少等等，这里可以聚集部分的现金。第二点她把一些忠诚的高端会员聚集起来，众筹说我要开分店，然后想和大家一起玩。那么她这个众筹是怎么做的呢？
比如你充值1万，就送你价值一万元的美容服务，然后根据每年的利润，你还可以获得一定比例的股东分红，对于客户来说完全没有风险，反正了每年都要花这么多钱去美容，众筹还可以获得额外的分红，何乐而不为呢。
对于美容院来说，一个至少收1万，搞定几十个就几十万了，重要的是这些众筹的客户，他们会拉他们身边的朋友来这里消费。因为他们的也是这个店的小股东，叫朋友来消费有面子而且赚的钱还可以分红。
所以美容院就有了源源不断的客源。然后再需要进行三大步骤，第一步，新店开业营销活动，抓潜周边的客户来体验。第二步，通过营销策略培育部分新客转变为会员。第三步，当会员建立足够的信任感的时候开始众筹，那么有了钱之后就可以开分店。
分店同样使用三大步骤，以此类推，这样就有源源不断的现金流。所有玩大的以及赚钱的赚大钱的人都在玩商业模式。
玩现金流的人都是懂得利用别人的钱来做自己的生意，这就是大家
经常听到的一个借鸡生蛋的模式。
讲到这里还没有结束，大家一定会问，开了这么多，你不能保证每一家都盈利每家都赚钱吧。
所以后面她又出了一招，叫做关店策略。就是说开了半年，或者是一年以后发现这个店不盈利或者亏本。那贴个租期已到或者是房东涨租金不租了，就是找个借口把店关掉。然后告诉这个店的会员，我们哪里还有分店，你可以到那里享受一样的待遇。
这样呢，她就确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。
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