266位学员合影
家训营定位
对于每一位春藤人来说，家训营可以说是我们重要的线上阵地之一。家训营的质量不仅可以决定春藤的口碑，更能决定是否有人一路追随。日积月累，就会收获一大批核心而忠实的VIP会员。
设定目标
樊登老师说，衡量一个好产品，宁愿让100人尖叫也不要让一万人说好。因此，我的初衷就是要找到那些尖叫的人，像我们一样，带着共同的价值观和信念的死忠粉。这也决定了我们的家训营无论是否高收费，都要有一个高标准交付每一位信任我们的家长。
前期招募
发朋友圈已经是常态，几秒钟就被刷过的朋友圈，未必真能吸引到有需要的人。因此，发圈只是最基本的一步，也不必抱有太大的希望。
相比于上一期，这次招募我们更进一步，一对一私聊。主动发给有需要的朋友，看是不是要跟着学一下，甚至是带着我的好东西请你来品尝的态度。效果很好，因为有需要比凑热闹的目标要明确得多，而且带着嘱托和任务来，学习态度也认真得让人惊喜。
这次，让我们欣喜的是，招募现场热火朝天，隔着屏幕都能感受到群内家长们渴望学习氛围，以后继续发扬。
运营准备
想要学习社群运营，最好的办法不是学，而是直接上手做。实践是检验真理的最好办法。
一个团队合作做一个项目，如同带兵打仗，不仅要有严密的作战计划、严明的纪律，还应该把上传下达的渠道打通，更应该知道每一个层级的权限，总体的把控加上个别问题的指导，监控监督加帮助，这样的掌控全局的模式是我一向的态度和方法。
凡事预则立，不预则废。这次的准备不足虽然已经在后续的努力下补齐，但在复盘中还需要提一下，下不为例。
开营前甚至招募前，该有一次碰头会，一来告知打法和规矩，二来要明确权责和分工。甚至可以具体到每天的流程和细节，也可以第一天打个样，后面的只需要照搬模仿即可，这也是后几天做得非常好的办法，以后继续。
团队分工
之前参加过不少社群，大概看到过好的社群应该是什么样，因此当我们自己做的时候，我提出了较高的要求，但是还没有清晰而成熟的分工模式。
总是感觉我们人手不足上次猫叔说他配了100多人去运营樊登读出生产力4000多人的社群，那么按照1:40这个比例来看，我们22人运营一个200多人的社群，高达1:12严重超标配置。
从弗兰克那里学习以后才发现，其实主要问题在于分工不明确，导致有的人忙死，有的人闲着。后续如果我们想要流程化，就要给每个人定位分工，各司其职效率更高。
角色分工
志愿者参与
运营官、班长、设计官、主持人、小组长、交作业学员、评论官、水军，甚至分享官都是我们自己人。这样不仅忙不过来，也给人一些刻意的感觉。
应该调动家长学员的积极性，让他们带着利他的思维，主动承担一些角色，减轻我们的负担，也让他们学习更有动力，关键是更有说服力。
转化率
虽然我们不以转化率为最终目的，但是，我们确实没有达到预期标准，朋友的30人小群，不加宣传就转化了11张，我们小群才转化1张。
翻了一下小群的朋友圈，肯将训练营发圈的人只有转化的那一个。为什么？学习是丢人的事吗？所以，下一步，必须鼓励发圈。具体办法是，针对每个人做个入学海报，并且在积分规则中加入，发圈加50分，如果总部做不到，我们省内自己加，靠截图领积分，这样强制发圈，也要准备前30名的奖品，奖品可以从学费里出。
轻量化运营
带动年轻人，要迅速招募并打造一支专业专职做运营的团队，200多人的社群，7人足矣。把所有学费都交给他们，一星期他们就只做这一件事，按照模板和流程做好。
我们只做宏观指导，不可事必躬亲。不悔老师每天做海报简直是大材小用，实在是太耗费时间和精力，甚至内耗，我们可以招募，可以评论、可以分享，可以发圈、挖掘核心用户、可以腾出手来做点更大的事。
以上只是个人观点，仅供参考。
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