又一年快过去了,忙忙碌碌也不知道自己进步了多少, 9月份入职一家O2O公司(刚创),对团队配置有点心得,近日又和朋友谈到这块,随即写下大概共识:
阶段一
方向性测试—确定一个方向,验证自己的想法
不分任何职位岗,领几个方向来进行试探性试验;
在试探过程中,在节约成本为基础上进行有效试验,根据试验内容,对结果做出总结;
团队配置:老板 产品经理 线下团队100%
阶段二
活下来,才能走的远
在试错中发现可盈利目标点时,应考虑如何持久性维持这一盈利?注意:这里的盈利是指能让公司支撑下去的盈利方式;
降维打击–商业逻辑的成立
除了考虑持久盈利之外,还应当考虑其拓展性及维度;
如:是否可以选择上游商家共同开办活动营销,这样能免去一部分或全部开销? 又或者本身具有流量属性,组织”流量”为商家提供”广告”(案例:搜房)
是否考虑如何低价营销,这里低价不是为了占据市场,而是为了使自己有对上游商家的议价能力的提高从而在上游进行盈利,这点我们一定是要明确的(案例:小米)
团队配置:老板产品经理渠道运营市场运营 web端开发线下团队100%(参考,具体问题,具体分析)
阶段三
锥子理论–循序渐进,站稳市场
当有固定的客户源时,应该在此基础上,扩大营销,建立品牌认知度,社会认可感,建立粉丝群,寻找意见领袖,优化自我.此阶段中其重点在于口碑传播及效率提升;
口碑传播,以单个流量为入口,建立社会良好形象从而形成自营销
效率提升,优化用户体验,提升竞争力
团队配置:老板产品经理渠道运营市场运营用户运营新媒体运营 SEO web端开发后端开发线下团队100%(参考,具体问题,具体分析 ps:每到一个节点配置一个人员如果不是必须的就不必招,团队宁缺毋滥)
阶段四
我想要匹跑的快的马
如果你问人们需要什么，答案是一匹更快的马——亨利•福特
多维度打击,如麦当劳,有人说麦当劳不是做汉堡而是做房产,麦当劳用自己的品牌力,帮助开发商引流,而开发商给予麦当劳优质的黄金商铺,这样从而节流了一部分运营成本,而随着商家及”流量”不断进入,商铺价格也随之上升;
将资源用到极致,这是商业的本质
而我们不会止步,生命不息,在于折腾~
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产品经理笔记
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