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微信已死,做营销的出门左转。

微信已死,做营销的出门左转。

作者: 运营渣 | 来源:发表于2017-07-27 13:04 被阅读12次

    最近某自媒体服务平台发布了一份“微信公众号生态报告”,得出了一个结论:粉丝负增长情况越来越严重、文章阅读量主要依靠会话窗口打开、头条文章平均打开率降至8.9%。

    你是不是发现现在首篇的阅读量打开率越来越低?

    你是不是发现无论活动力度多大,粉丝都不care?

    你是不是面对老板定的微信增粉KPI苦笑连连?

    醒醒吧,微信公众号已经陷入一个瓶颈期,现在整体情况已经不容乐观了!!!甚至从源头来讲,微信本身也已经陷入瓶颈。下面看一段真实的谈话

    一个产品经理说他真的特别想卸载微信。我说我也是。

    我:你有多少微信好友?

    产品经理:不知道,但我有三个微信号。好友已经加满了。

    我:啥?三个

    产品经理:一个iPhone,只能绑定一个号;一个安卓,双开的

    我:那就是说工作联系人全部都是在微信上咯?

    产品经理:是啊。没办法分开了。人太多了

    我:好吧,我没那么多好友。可我关注了200多个微信公众号。

    产品经理:你有时间看吗?

    我:没时间,全都是小红点。我也很抓狂啊。

    产品经理:信息爆炸。

    是的,就是这种信息爆炸的感觉。有很多同事都在叫苦连天了。无法快速从微信里找到有用的信息。一打开微信不知道自己原本要找的内容在哪里。甚至朋友圈都被公司boss强制要求发营销内容。

    对了,我已经将朋友圈设置为“勿提醒”状态了。

    主要原因还是用户产生了审美疲劳。并不是说,没有任何东西可以引发他们的关注和喜欢了,只是更难了。

    什么不会让你死掉?

    影响力、特色与粘性。

    站内:定位、排版、互动一样不能少。

    定位

    承认吧,好的内容还是稀缺资源。持续的原创内容产出能力,这是所有新媒体人需要具备的核心竞争力。这里的内容包括:文章、段子、视频、音频等一切新媒体载体。

    如果你能做到你所在的公众号的领域的第一,由第一带来的长尾效应,粉丝也会越来越多,并且轻易保持增长。

    如果很不幸,进入这个领域的时机不对,那你无论怎么努力也很难超越前人。不信的话,你可以试试在PPT教学领域打败秋叶大叔,在职业生涯指导领域打败古典老师,这样的概率几乎为零。

    公众号要有一个比较明确的定位,并在用户的心智中占领一席之地,才能打造它的影响力。以秋叶PPT为例,秋叶PPT公众号每天早上7点钟准时更新,抢占都市白领坐地铁/公交上班的这段时间。分享的内容以office办公小技巧为主,将教学与趣味性结合,有趣又有用。这个公众号很有意思的一点是,封面图、文章头图、底部二维码统统都是通过PPT来实现的,凸显了公众号的特征。

    内容的传播与环境有关,除了追热点之外,最好还能找到一些流行趋势。

    比如我最近挖掘到的流行元素有:吃货(微博:办公室小野)、强迫症、秘密恐惧症、吸猫、学习控、表情包、颜控、明星。但这些流行元素不是所有的都能与我们的品牌联系起来,仍需要进一步做筛选。

    排版

    打造特色最简单的方式是——统一排版。

    可以参考的排版方式:

    字体:所有字体全部用微信排版编辑器默认字体(防止侵权)

    正文字号:15号字(可以看清)

    正文字体颜色:#595959(这个字号目前被认为是阅读起来最无障碍的字号)

    一级标题字号:18号

    一级标题颜色:logo底色填充、字体颜色为白色或者黑色

    二级标题字号:16号、加粗

    二级标题颜色:#595959

    行间距:1或者1.5

    页边距:无或者0.5

    另外,还可以参考小渣之前的文章:《公众号竖屏配图怎么做?手机+PPT即可》(点击文字即可跳转)

    排版要掌握的核心能力其实是:审美。建议多去站酷上看看大神的作品,然后……你就会跟小渣一样意识到自己居然这么渣。

    互动

    做好细节,全方位提升用户体验。

    1)增加互动版块,包括引导点赞、留言、转发,关键词自动回复。

    2)增加一些干货内容的赠送,比如专属表情包(无水印版本)或者攻略型文章。资料型的可以通过百度网盘分享,回复关键词即可领取。

    站外:根据不同的平台特征,分发不同的内容、风格,全站布局。

    今日头条

    今日头条与微信公众号的用户心理完全不同。简单来说,今日头条是结果导向,你的目的就是人们点进来,能看到最后的广告,最好再能点进去你植入的链接买点东西,人们根本不关心你是谁,你也根本不是谁。没有人设,这里面只有观众的好奇心,没有写手的人格,写头条,要忘记自己是个人,标题就是吆喝,你所写的内容就是一行一行的指示牌,引导人们看到最后的广告,就是胜利。

    头条文章要满足几个特点:

    1)标题让人想看,关注热点。

    可以参考微博热搜的热点词,结合自己的垂直领域,去百度搜索素材。比如你写时间管理,那就前面加上大家都认识或者听说的名人名字,比如马云+时间管理,去串成故事的题目,让人想点进去。

    2)要有图,而且是和故事相关的,让人有亲切感的图。

    比如欢乐颂,人民的名义,我的前半生等等,什么片子火、图片用的多,就用什么,看头条的人不是为了学习,不是为了干货,就是为了图个乐呵,图多字少人才有耐心往下拉。

    3)文字要简单,不要思考的,不要用脑的,闲话家常怎么聊天就怎么写。

    头条不是授课,头条是服务业,把顾客招揽来,服务全程伺候爽,看到最后,作者就能拿钱走人。所以句式要简单,文字要平实,话不能多,多了人就烦了。下刷2-3屏幕长度,一般是人耐心的界限。

    身边很多朋友文笔一般般的,写今日头条都开始盈利了。

    一点资讯

    一点资讯的特征与今日头条很像。用户心理相同,但用户可能不同,建议同步更新。

    知乎

    知乎上较受欢迎的文章类型为:干货、故事型小鸡汤、段子手。

    长尾效应:

    长尾效应的根本就是要强调“个性化”,“客户力量”和“小利润大市场”,也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。在知乎上一个好的回答可以源源不断地为你带来粉丝,而微信公众号的热度只有2-3天。

    马太效应:

    强者愈强,弱者愈若。如果你的回答在知乎上有1000个人点赞,那后续获得5000赞是比较容易的。

    知乎三观:

    1)答题起手势很重要,答得切题不切题不重要,逼格要上去。

    2)一曰读书,二曰健身,世界上还有更重要的事情吗?

    3)社会问题都是体制的错!

    4)人生在世为逼格。

    (以上来源于知乎网友对知乎的评价,非本人杜撰)

    在知乎上,一篇好的回答胜过100篇一般的回答,所以多花几天写一篇好文章是完全有必要的。

    一定要注意逼格,逼格,逼格。另外,知乎文章如果获赞多,能够很好地为公众号引流。

    也许这样的文章你已经看过很多次,但请记住以下口诀:

    注意细节,提升体验。

    多做埋点,增加互动。

    注重质量,而非数量。

    结合流行,内容为王。

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