控制风险远比赚钱重要

      我们经常会看到这样的新闻标题：“宁夏一县政府拖欠数亿工程款，承包商每年搭进利息8000万”。具体事情是这样的：

      2015年3月，来自江苏盐城的十几名承包商联合中标了永宁县的一个道路工程，中标价5.68亿元。然而，这条路已经通车三年多了，承包商却还有大部分工程款没有拿到。记者了解到，在签订施工合同协议时，永宁县交通运输局与宏盛建业投资公司约定，项目合同金额分5次进行支付，每次支付20%，2019年9月支付完毕。不过，当时第一批工程款项的支付就出现了问题，原定要支付20%的工程款1亿多元，但永宁县交通局却只给了约1000万元。为了表示对工程的支持，2015年底，永宁县的县领导以及交通局负责人多次来到施工现场视察，对工程的进展表示肯定，但却没有提出还款计划。而此时，工程的合伙人们正通过社会渠道筹集资金，垫资继续进行工程建设。因为企业比较小，贷款不好贷的，都是朋友亲戚，在地方筹集资金，融资利息比较高，月息最少是1.5%、2%、2.5%。在多方筹集资金的支持下，工程终于在2015年底顺利完工，2016年9月，工程正式交工验收，项目综合评分为93.39分，质量等级合格，经审计，项目款项最终确定为6.15亿元。

      然而，道路通车了，建设方却开始了漫长的讨债之路。项目完工到现在已经过去三年多时间，他们只陆续收到永宁县政府支付2.24亿元左右的款项，还有3.91亿元没有拿到。根据永宁县政府公开数据显示，2016年底，永宁县地方政府债务余额高达179.07亿元，而当年永宁县本级的财政总收入仅为15.59亿元。但是宁夏回族自治区永宁县委办公室主任张乐明确表示：为啥永宁县债务这么多，如果说有多少钱干多少事，那不可能形成这么多的债务。

      其中一个承包商张正奎承包了这项工程8个标段中最大的一个，工程款1.82亿元，被拖欠的账款有上亿元。三年来，他疲于应付供应商们的催账和欠款，生意已无法持续。因为“三角债”，他们不仅频频收到法院的传票，还有人已经被列为失信被执行人。

      看完这则新闻，大家是否感受到了沉重的压力：被政府欠款，导致最终被政府认定为老赖。

      但是我的感受却不是这样的。由于我们基建强国已经几十年了，承包政府工程大多数情况下被看作能够刚性兑付的好单子，你不做，别人也会上。然而在杠杆率居高不下的今天，这件事风险也越来越大。忽视了风险谈收益，已经是一个不容忽视的隐患了。

      再从更高的角度去思考，做生意怎么可能没有风险，无论对方是政府还是其他机构，没有风险意识是不行的。

      大部分人做事情，都是有路径依赖，所谓路径依赖就是我有一个赚钱的方案，我就会一直依靠这个方案赚钱。说到上面的案例，承包商想必是经常和政府打交道的，但没想到会遇到这种风险。

      那么我标题中的“控制风险远比赚钱重要”的意思就是，当一个人有着路径依赖的情况时，必须控制好自己手中的本金，做到适度参与而不是压上身家去豪赌，即使合同方是政府。

      接下来我们看一张图：

      上图是鸡蛋指数，从19年1月开始，鸡蛋处于低位了，最终叠加非洲猪瘟导致的猪肉价格大幅上涨和销售旺季，鸡蛋一路暴涨。但是大家也可以看到后期的一轮暴跌，跌回原点。如果在高点处养鸡的养殖户，此时一定是亏的血本无归，因为那时候的蛋鸡也是高价，生出来的蛋的成本远高于市场价。不过有人估计接下来的2020年也不会好到哪里去。因为即便是价格暴跌，鸡蛋行业也已经是连续两年半盈利了，赚钱效应在市场经济下一定会吸引大量资金入局，最终不可能大家都赚钱。

      孔尚任的《桃花扇》中有一句名言：眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。商业都是不确定的，能够控制好风险的才能活到最后。