流量之困
线上流量趋于垄断，对于大多数企业而言，流量越来越少，越来越贵，获取流量的过程也充满了陷阱。
流量下乡
oppo vivo 依靠着数量众多的门店，渐渐摆脱线上流量的困境，依靠线下流量蓬勃发展，小米、华为、京东、阿里也积极开设线下门店，线下流量仍是取之不尽的流量洼地。
企业如何突破营销
目前的营销大概分为两个流派——品牌流和效果流，品牌流主要依靠品牌的力量，效果流指的是以效果为导向来做的营销，比如广告精准投放、SEO、搜索引擎、流动广告这些直接的、直达用户的营销。
企业要注重品牌同时也要看重效果。互联网上做营销，必须要做到“品效合一”，也就是企业做营销时，既要看到效果的流量，也要有品牌方面的提升。
流量池的‘急功’‘近利’
流量思维与流量池思维，流量思维指的是获取流量，靠流量变现，流量池思维是获取流量，之后靠流量来吸引更多的流量。
对于初创企业，速度很关键，要高效，要急于建立品牌，获取市场，得到流量，同时靠流量快速变现，获得实际成效。
尴尬的品牌
如今，品牌很尴尬，光做好品牌，不做效果流量，企业盈利的周期很长，得不到快速发展，品牌作为营销的主线，如果不能有效利用互联网获取流量很难发展。同时获取到流量后，没有进行一个好的流量转化，同样难见成效，品牌这个困兽如何才能突出重围？
品牌是流量之井
品牌，很重要。江南春：流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。
品牌解决认知问题；品牌决定信任问题；高级的品牌是一种文化和信仰。
通过品牌建立品牌流量池，靠品牌流量池获得流量，并完成流量转化。
三种品牌定位方法
以定位、符号和场景
定位,指的是产品定位，让人们看见产品就能能自动联想到一个标签，好比如看见一个人，脱口而出他是个好人。
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对立型定位： 突出我独有别人没有，让人们类比其他产品能自然给其他产品贴上反标签。
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usp(unique selling proposition)定位：一种升级版对立型定位，更突出强调实用性，比如“胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”，及其突出，让其他品牌无路可走。
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升维定位：将自己的产品推到一个极高的维度，‘xx行业开创者’，‘重新定义xx’，‘xx革命’，比如小米与乐视最开始提出的互联网电视。
强化品牌符号
视觉部分
Logo，必须简洁干练，风格端庄大气。
颜色最好有一种主题色。
产品包装要富有个性同时好辨识，比如椰树牌椰汁。
有一个品牌形状，比如天猫的猫头。
听觉部分
包含口号（slogen）和韵律（jingle）
脑白金的广告，令人恶心，头脑中却挥之不去。。
瓜子二手车的广告，农夫山泉有点甜，都能让人很轻易就记住。
除了slogen，jingle也是另一种听觉表现形式，英特尔的‘灯，等灯等灯’，‘hello moto’，短小精悍而又能突破传统传播形式。
做好品牌接触点
每个与用户直接接触的点，都需要做到尽善尽美，比如专车司机都要熟记一段话术，App的UI标准，让用户和品牌建立一个依赖，才能通过品牌的口碑持续为产品做引流。
裂变营销，最低成本的获客之道
裂变营销是基于社交关系链的一种低价又高效的流量，靠一个用户的流量拉拢其社交圈的流量，以目前的形式来讲，就是靠微信分享，用好微信是做好裂变营销的基础。
AARRR —— App运营增长模型
AARRR:获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）
AARRR模型中，获取用户是流量入口，提高活跃度是惊喜时刻，提高留存率是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。
增长黑客
增长黑客主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。
裂变营销
App 裂变
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拉新奖励
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裂变红包
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IP 裂变：通过一些热门 IP 比如一部火爆的电影来传递信息，达到营销目的
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储值裂变：通过账号绑定，类似信用卡主卡绑副卡，家庭或朋友的账号绑定来提高消费频率
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个体福利裂变
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团购裂变
微信裂变
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分销裂变
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众筹裂变
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微信卡券
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微信礼品卡
线下裂变
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包装裂变
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O2O积分或现金红包
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产品设计的社交化
完好裂变营销的要素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味
分享趣味的满足：1、提供互动谈资；2、塑造个人形象
通过游戏化思维提高用户粘性
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点数
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徽章
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排行榜
裂变核心总结
存量找增量，高频带高频
存量找增量：利用已有用户去发展新增用户
高频带高频：用户使用频率高，裂变分享的概率很大
低频变高频：看似低频的产品，比如房地产，但是结合周边服务和传播日常信息能提高使用频率
微信营销
做好微信服务号
企业需要将微信服务号做成超级App，必须包括三大功能：
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要承载业务的基本产品功能
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要承载客服咨询反馈的功能
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要承载营销信息的展示告知功能
公众号流量转化要点：
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创意驱动
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利益驱动：提供优惠、福利
微信流量转化小技巧
善用微信模板
企业如何做好社会化营销
文中主要观点：
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轻、快、有网感
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用社会化营销引爆话题和事件
按我的理解就是与时俱进，广告风要轻松有趣同时有引爆点。
数字广告
数字广告常用计费方式：
CPM：即以每千人次浏览计费
CPC：即以每点击一次计费
CPA：即以每一个有效行为
CPI：即以每一条客户留资信息计费
CPS：即以每一件实际销售产品计费
做好数字广告流量防作弊
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评估第三方监测可靠性，适当使用
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置顶科学的KPI
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企业要建立全程数据监测
靠谱的数字广告投放形式
- SEM（search engine marking搜索引擎营销）
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投放前趋势分析
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关键词替换
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不断优化激活成本和拉新成本
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不断哟花落地页
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原生广告和信息流广告：
与app内容融为一体，不显突兀，优秀的信息流广告app：Facebook、Twitter、今日头条
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明确广告想要突出的核心卖点
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要有极强吸引力的标题
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配图要精美且生活化，避免太广告化
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搜索入口的流量获取
SEO优化
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结构优化
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TDK（title、description、keywords）
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必须有301重定向和404报错页面
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目录层级少于三层，利于爬虫爬取
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关键词布局与密度：利用用户点击热点部署关键词
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四处一词 TDK + 尾部或锚文本
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网站导航
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内容优化：提高原创质量
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内链优化
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外链优化
ASO（应用商店优化）
见图片
电商平台流量获取技巧
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电商搜索流量
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产品标题优化
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数据优化
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大方向优化
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定位优化
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电商活动流量
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付费推广流量
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直通车
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钻石展位
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淘宝客
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落地页是第一生产力
落地页：是指用户点击广告后跳转的第一个页面，落地页起承接流量，转化用户的重要作用
分类：
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点击型落地页：页面有按钮可以点击跳转到电商业
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线索生成型落地页：引导用户填写相关信息，收集用户信息
六大要素
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展示核心卖点和品牌、活动信息
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品牌的整体印象与产品口碑
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消费者益处
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权威认证
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用户留资
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索取有效信息
用外部素材触发消费行为
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图片素材
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场景式素材
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福利式素材
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告知式素材
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文案素材
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