写文章的我们都知道标题党很管用，打开率会“噌噌噌”的提升。
可是，打开之后的下一个环节，是转发。如果没有足够的转发扩散，那就等于是碰到一个读者算一个了。
有一句话说得很有道理。
标题的责任，是助推读者“打开”内容。而内容本身，才是助推读者做出“转发”的核心。
那么，是不是文章写的好、质量高，就一定能获得读者更多的转发呢。
应该说有关系，但不全是。易被读者转发的内容，还是有一些规律的。
美国沃顿商学院的市场营销学教授，乔纳﹒伯杰，就研究了到底是什么激发用户们分享的欲望。他写了一本名叫《疯传》的书，提出了导致疯狂传播的六个核心要素。
为了避免我们的顿悟只是别人的常识，还是好好的看一下疯传的六原则。
很多时候，文章的内容仅仅是作者的自嗨。
对于读者来说，分享它没有任何利益收获，为什么要转发呢？打开、阅读完后，就到此为止了。
那说到利益，它可以是金钱、也可以是实物。
譬如，我们到餐厅去吃顿小龙虾，遇到服务员说，分享小龙虾图片并附上规定文字到朋友圈，买单可以减88元。
这个时候肯定不少用户会分享，但是相信其中大部分人都会掐着时间用后删除。
又或者是如今常见的一些分享参与赠书活动，也是如此，不过是现金变实物。
除了金钱和实物之外，还有一种利益，就是我们要说的疯传第一个原则，“社交货币”。
社交货币是用户能够利用它在社交行为中获取到价值的事物。
通常社交货币是非实质的，而收获是隐性的。
李叫兽有总结过五种典型的社交货币，我们基于这个分类来分析一下。
为用户提供谈资
这对应着用户寻找谈资的社交场景。
好奇心人皆有之，而一旦提供的内容超出了人们常规的预期和直觉、或是内容具有稀缺性，就会形成谈资。
用户的感受是，“我知道一些你不知道的”、“我先知道了这个消息，你来看看”。
譬如“瑞幸是目前从创立到IPO最短的公司，但是在上一年度，每天亏损400万人民币。”，这种出乎意料的讯息。
又如最近的“百度发布会上彦宏获水”这种突发加意外事件，仅仅是运营在我们公众号上第一时间发出，内容并没有太多文字多是些截图，也收获了8万多的阅读。这个过程中，先了解到了此消息的读者进行了不少转发。
我有看到过一个公众号，里面的内容经常是整理与研究一些冷知识，兼具深度与科学性，也都是可以形成具有稀缺、独特性的谈资，相信也容易被分享。
帮助用户表达
对应着用户表达自己想法和观点的社交行为。
每个人都会要有表达自己想法的时候，有的时候不希望直接以自己的口吻说出，就需要借他人之句、借他人之文、借他人之图，转发以进行表达自己的态度、生活状态、对上下级同事的一些想法。毕竟自己打字发文显得矫情，借外物来表达则刚好。
譬如有些测心理年龄之类的，测试之后说给出的语句左右都是好话。而其中点睛一两句亦可以让人表达一些态度或心情，所以可以被转发。
还有江小白的表达瓶，有些表达句很走心，于是拍一个，晒出来，很是自然。
还有一个例子，比如老板就经常发《年轻的时候不要太在意工资》这种文章，员工就想转发《别跟我谈理想，我的理想是不工作》。借用文章来表达，很多场合都挺好用。
提供有用信息，帮助用户
人都是乐于帮助他人的，所以也乐意分享一些自己认为是“干货的”、“有价值的”资讯。
这一类在家庭群，或者爸妈级朋友圈中，相比是非常常见。
从饮食方面的食物相克，到烧糊的锅底怎么弄干净，再到治疗感冒小秘方，又或者是日常常见哪样东西千万别扔了可以有大用。这一类文实在是多不胜数了。
展示形象
人都有展示自己形象的需要，我们希望通过巧妙的表达，在他人心目中形成一种自己期望的“形象”，即使这种形象与日常生活中的自己有差异乃至较大反差。
这些形象，可以是有调性、可以是多金、可以是理性、也可以是有爱心、又或者资深吃货，等等等等。
如果你创造内容以及写的文案可以帮助读者建立到他/她期望的形象标签上的映射，就可能引起转发。
譬如：
转发保护海洋、野生动物等方面内容，树立爱公益、有爱心的形象；
分享营养、健身等方面的有价值的内容，展现自己“有品质生活”的形象；
转发最新最热网红餐厅的新品动态，展现读者是美食达人的形象；
其实借转发内容与文章树立形象与借内容表达观点，挺像。
并不一定是特别认同你，而是这个观点输出的素材、对这个可以树立形象的素材，刚好需要且用得上。
通过比较，体现优越性
人与人有相互比较的需求，一定程度上可以说是炫耀的需求。
类似于走路的排名、游戏在朋友中的排名，都是可以分享的。
这确实是一种社交货币，但是，这一类并非生产内容文案可以做到的，通常需要结合H5、小程序或者产品才好实现。所以便不再多述。
有些文案内容，还可以同时提供给转发的读者几种社交货币，譬如一些生活小妙招，既可以是提供谈资，又可以帮助他人；又或者一些如识茶品茶藏茶知识，既可以提供谈资、又可以帮助他人，还可以展示形象，一举多得。
总之，我们针对文案的受众，分析他们会需要何种社交货币，并予以提供，这样才能让更多的让用户采取行动，分享转发，实现更好的传播。
网友评论