好提分教育与你谈谈一家持续盈利、持续扩张的机构，到底需要具备哪些要素。可能曾经你也在不断的探究这个问题的答案，但由于种种原因，最终并没有得到完美的解决。导致机构经营一直陷入“不可复制的魔咒”中的同时，你也在不断的焦虑、不断的怀疑自己是否需要继续行走在教育行业的路上
你所认识的教育机构运营，可能是假象！
隔壁的机构，每到周末都门庭若市，而你自己的机构却是门可罗雀；
我们自己的机构，教学这么好，为什么家长就是不买？
别人不是说，教育机构很好赚钱吗？我不仅不赚钱还总追加投资呢？
在整个组织运作过程中，最难规范的是市场，最重要的是市场板块！不知道你是否有考虑过这个问题。
事实上从中国市面上所有机构的模型来看，无非两种，一种叫“口碑型机构”，还有一种叫“市场型机构”
重点总结两者的区别。口碑机构最大的特点是:运营成本低，后端驱动，签约成本低，利润率高；缺点是:市场资源不可持续，机构小而稳定，市场资源来源单一。市场化机构的优势是:前端驱动，市场资源可持续，资源来源多样，机构成长稳定；当然缺点是:测试运营能力，合同成本高，运营成本高，利润率低。
所以，这个时候，你可能会想，既然口碑型机构利润率高，那我好好的做一家口碑型机构不挺好的吗？这个想法大错特错。
接下来用一个例子告诉你为什么要做市场导向的机构。
首先你要知道，利润率高不代表利润高。小机构的一般利润率可以达到45%以上，但这类机构平均每年的水流量在80万-120万，非常好。
但是有一个很明显的特点，这些机构一般都是老板，也就是老师。同时，老板不是每个月都有工资的。更何况夫妻两个都在一线教书，更别说团队了。根本没有团队，最多能分配一两个老师。
而市场型机构尽管利润率不高，但是压不住体量大，一般能够做到200万左右的流水，耗课大概在180万上下，利润率普遍在25%，这也属于行业中值，所以，利润在45万左右。同时，这种类型的机构，老板普遍在运营岗，具备基础的组织结构和人才梯队。即，老板是否在公司，公司就会自动运作。因为组织结构，往往有明显的晋升空间。随着技能的增长和时间的推移，员工可以晋升到管理职位，最终成为组织内的中流砥柱，与企业所有者和团队一起创造更高的价值。
简而言之，口碑型机构更看重的是老师的个人魅力，而市场型机构需要的是团队协作能力。当然，我也知道你不想长期在第一线做具体的事情，不仅一年四季赚不了多少钱，还不能和孩子和家人在一起，在别人眼里好像做着明亮的事业，其中的痛苦只有自己理解
如果你不想继续这种工作和生活，你可能真的需要仔细考虑一下什么叫做“招生常态化”。
1.招生常态化，是教育行业最朴素又最难做到的事情
教育界说白了就是一个企业，如果是一个企业，就要经历一个市场化运作的过程，要在一个竞争激烈的市场上抢占先机，获取订单，吸引顾客，还要在这个过程中进行流水，控制成本，获取利润，光有这一点还不够，还要在一个企业持续经营的过程中，把业绩从10万元提高到100万元，从1000万元提高到1000万元……整个过程，都离不开各项工作的落实，离不开长期的优化与坚持，因此，你也许能够理解什么叫“招生常态化”。
2.“招生常态化”实际上解决的是机构运营常态化的问题。
回到机构的财务方面，比如流水、结转、成本、利润，归根结底还是流水创造收入。只有源源不断的活水进来，机构才有可持续经营，只有机构做到可持续经营，你的教育理想才能影响更多的人。
每一个拥有教育情怀的人都不应该辜负
然而，似乎这个行业的许多老板并没有得到他们应得的一切
如果想让你的教育情怀走得更远，
如果想让你未来的日子不再是孤军奋战，
如果你想摆脱没完没了的琐事，
如果你想让你的团队真正拥有虎狼之态，
如果你还想有更多的时间陪一下自己的孩子和家人，
请一定要回过头来，细细思考你机构的可持续经营之道。
3. 机构的可持续经营之道大前提是以可持续的方式获取客户。每天都有新的资源进来，新的客户上门！
也许你会说，我也知道机构要可持续经营，要可持续获取客户，但我真的不知道从何说起。
我希望你把自己擅长的工作做好，比如，每天都去做地推，你别告诉我地推没用，有效性不高；又有谁能告诉你哪种方法是有效性最高的呢？
与此同时，我也希望你们能制定目标，并分解目标，例如：每天去推几次，一次推回多少名单，在返回名单后，打出多少有效客户，有多少上门，有多少签约等等。
当然，你更需要具备的是深入理解教育机构市场重要性，以及搭建市场团队的能力。在一个正规机构里，单是营销板块，就会涉及十多个职位，包括线上、线下、搜索引擎、新媒体、SEM、渠道、校园、推特、活动、文案、美工等，以及各板块的管理职位。你的组织可能需要的是一些岗位，要整合协调，效率最大化。
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