孙子兵法的第二篇 作战篇,为实际应用上的沙盘演习型,如果以道(理论)和术(具体方法)得层面划分,那此篇是一篇术层面的指导。
孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。
作战靠的是人、装备、供给,而每天的耗费都巨大的情况下,军队才能运作。就像互相推动的齿轮,一环出错,则可能整个团队失败。
其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。
不宜久战,久战,则兵力、气势、物资都在减弱,而此刻如果内战同时爆发,则内战和外战将会让军队疲惫不堪,最终失败。所以需要预先思考可能遇到的危机,及危机的可控边界。而在现代,则需要足够的考虑人力物力的预算,以保证现金流的持续。
善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌,故军食可足也。国之贫于师者远输,远输则百姓贫。近于师者贵卖,贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役。力屈、财殚,中原内虚于家。百姓之费,十去其七;公家之费,破车罢马,甲胄矢弩。戟楯蔽橹,丘牛大车,十去其六。
故智将务食于敌。食敌一钟,当吾二十钟;芑秆一石,当吾二十石。
远征会带来严重后果,例如远征使不许百姓行走的关道,阻碍生意交通;从商人那获得的高价供给,影响了国家的经济的增长速度。
所以,聪明的人知道从对手那获得粮食。
例如,调研。调研本身耗费时间、物资巨大,而要完成了解市场则需要的投入的人力物力则不可估量。但对于小本经营,例如小吃市场调研,则可以直接借鉴选址策略来侧面了解对手的调研结果,或者直接以小额购买机构的调研结果。方法很多,不一一列举。
故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。故车战,得车十乘已上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。
部队奋勇杀敌,是因为愤怒。而从敌人那获得物资的情况,主要是因为有物质奖励。这就和公司kpi设置一致,为了让员工更清楚老板的目标,人资部门总会设定一定的目标及kpi标准。
故兵贵胜,不贵久。故知兵之将,生民之司命,国家安危之主也。
不要打持久战。知道生死、兵法,对于一个将军,一个主宰者来说,必不可少。
总结
个人感悟,在作战时,不光要了解理论上的战术,也需要对预算有个清晰的了解,了解作战时每日的消耗及补给,切不可让物资断了。而换到现在,一切商业行为都需要做好预算,及风险把控,保证现金流的持续。同时,积极借用对手的资源,以获得更高的投资回报率。
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