一小步原则

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。

道理都懂，但是看着这一年的工作成绩，心里的压力很大，自然挫败感也很强。

心里不断地给自己鼓劲，同时尽量安排参加社会活动，避免陷入“挫败感越强越不想动”的恶性循环当中。

近来也做了一些总结，都不是很系统的，有些是开车时的一个灵感，或者是和别人聊天时受到的启发。

一、销售工作，尽量要在前一天或前面几天安排好要拜访的人;要做的工作，避免当日临时起意去拜访，这样一般很难约到人。

二、要持续的客户档案整理和汇总，这几天在整理卡单的销售明细表，发现前面遗漏了一些。因为卡单类产品属于综拓渠道，不像寿险可以很快的在后台查到，如果万一综拓内勤没有及时提醒，有些客户的保障在新的保障年度就脱保了。

三、个人总结，我现在不怕和人交流保险，不怕谈各种话题，可以说个人的知识的储备是非常丰富的。

现在最大的问题是找到人切入正题。

1，要积极的寻求转介绍，旁边人帮忙开口，我再快速跟进，后面就容易进一步联络。

2，敢于开口，利用“市民保”、“重疾险种定义变更”等话题，积极地开拓新客户。

3，前段时间想着通过写信的方式来开拓，这个可以利用从业五周年答谢活动的契机，尽快展开。

最近的心没有特别乱，虽然业绩收入压力巨大，但是秉持“深信因果”的决心，运用“一小步原则”，每天都要做点工作相关的事情，每天都要做点有意义的事情，如果当天不能完成，则第二日必须完成。

在上周，因为看手机公号里的文章，刷机了。文章如此，抖音如此，怎么办？给自己设定一个小目标，当日除了工作需要的文章，其它一概不看，后面的时间，刷机的问题得到了很好的解决。

看卡耐基写的《人性的优点》，不焦虑最重要的行动就是从一件对的小事做起，不要老想着赚大钱、做大事，先把身边能做的事情做起来，想到就去做，做了去总结、去分享。

最后想说的是，除了工作的短期目标，还要有人生的中长期目标。我的中长期目标就是学好生命关怀课程，再提升访视关怀(心灵关怀与陪伴)的能力，成为一名编外专业的心灵医生。

加油！！！