共赢的思维会让你成为最大的赢家——《优势谈判》听书记

共赢的思维会让你成为最大的赢家——《优势谈判》听书记

今天听了一本关于谈判的书。说起谈判，貌似跟我们普通人有些风马牛不相及，或者说那是高层行政人员或是商业人士要做的事，总之距离我们太遥远。但听了《优势谈判》这本书，却是感觉谈判这件事，与我们每个人都是息息相关的。

话说，自从有了人类社会，人们有了交往的需要，就有了谈判活动。远古人类族群的交流方式就是谈判，谈得拢，大家可以组成更大的族群，谈不拢就兵刃相见。现代的文明社会，大到国际政治经济争端，小到市场买菜讨价还价，从商业合作到跳槽、升职加薪，从技术理论推敲到理论实践问题，都需要通过谈判来解决问题。

由此可以看到，我们生活的方方面面都离不开谈判。可以说，社会就是个巨型谈判桌，要么你在谈判，要么就是在去谈判的路上。

很多时候，我们的谈判并不意味着“零和博弈”，并不一定要拼个你死我活的目的才叫罢休，而是要通过谈判达到双赢的目的。

本书以初期、中期、最后三个阶段讲述了如何让利益最大化。

在开局初期，要掌握主动权。在不是很了解对手的情况下，可以开出高于预期的、可商量的条件，这样可以给大家一个谈判的空间，然后在随后的谈判中灵活地调整自己的条件，避免谈判陷入僵局。其次，永远不要接受第一次报价或还价，并且也要对对方的报价表现出意外，这样可以让对方感觉到他们的条件貌似有点过，为自己争取调整的空间。

同时，也要避免进入对抗模式。对于对方的说法，虽然不能接受，可以先表示同意，然后在慢慢迂回扭转局面。迂回的方式能够争取时间，可以让双方都冷静下来，做进一步的思考和判断。

谈判也是讲究策略的。谈判桌也是一个戏台，作为一个优势的谈判高手，通常会在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最小。当他们在卖出或买入产品的时候，总是显得不太情愿，会阐述种种理由，成功挑起对方的欲望，从而非常隐蔽地将对方的空间调整到对自己利益最大化的位置。

通过谈判所得到的每一分利润都是额外的收入，谈判是赚钱最快的方式。可以给对方一个期望值，或者直接询问到对方的期望值。也不要立马就做出最终决定。为自己争取缓解压力的时间，做进一步的研究定位。

在商业社会中，实际物品可能会升值，但服务的价值会递减。不管你为对方做了什么，你所提供的任何服务都会迅速贬值。所以，千万不要指望你的对手在你提供帮助后会对你有所补偿，一定要在开始工作前就谈好价格。

当双方价格出现一定差距时，也不一定要取中间价格。通过讨价还价，鼓励对方先提出折中价格，可以让他们感觉自己才是这场谈判的赢家。

最后，在谈判双方谈好大部分条件后，可以趁机向对方提出一些开始他一口回绝的要求，大概率情况下你会得到你想要的东西。所以，不到最后一刻，不要放弃争取更多利益的机会。

当然，谈判也不是要咄咄逼人，适当情况下可以采取适当的让步，但千万不要在最后一步做出较大的让步。应该逐步地、一点一点地减少让步空间，并告诉对方，这一家是能接受的极限了。

谈判有很多方式和方法。正所谓，让自己赢是本能，让别人赢是格局，让大家都赢，那么你就是最大的赢家。