生命是一场感召的游戏

大家平时接触“感召”这个词多吗

感召不是洗脑，是领导力课程里很重要的一个知识点。我也是接触领导力后，才了解这个词的含义。

“感召”是领袖素质以及领导力的灵魂和核心。

感召不是命令或者要求，是用理想、愿景和承诺主宰自己的心态和行动，并且启发和邀请他人同行筑梦！

生命是一场感召的游戏！

感召：通过自身影响支持对方看到自己理想、愿景从而愿意选择行动的过程。
感召核心：站在对方的立场为他的目标给予支持和贡献，是支持对方拿到自己的目标结果， 我们是支持者，贡献者、影响者。
感召是相互的，与生活息息相关
感召与交易是两个概念，感召的初心是站在对方的角度为对方着想，理解对方

感召五部曲：定向，建立联系，挖掘需求，选择，行动

一、定向

1、定方向：支持对方成长

2、给理由：为什么要选择这个感召对象

3、看价值：你看到对方的内在价值是什么

4、找困难:阻碍你感召的因素是什么

5、做准备：资料、心态、迁善方向

信任和坦白。信任不等于结果，但是结果必须从信任开始。

二、建立联系：

一是焦点：以对方为中心

二是互动：创造互动空间（二级反馈）

三是共鸣：使对方愿意跟你分享（提问+聆听）

四是分享：获得对方尊重和信任

提开放性问题后，要用封闭性问题确认。

三、挖别人需求之前，要先知道自己的需求

挖掘需求的六步：

第一步：把焦点放在对方关注的价值上

第二步，站好位置：点燃对方的理想，激发对方的动力

第三步、引发对方的理想，不强加于人，把选择权交给对方

第四步，可能性 激发内心动力，相信自己潜能，让对方看到更多的可能性

第五步，能让对方看到课程/产品在你身上体现出现的价值

第六步，帮助对方看到未来的愿景，并帮助他实现

感召是认真的，用心的，要为别人负责任的

四、选择

1、邀请对方表态（yes,no）：对方的选择是什么？

2、当选择yes时：祝贺对方

3、当选择NO时：反映你的感召是怎样的？你对对方的“不”又做出什么反应？理解对方想法，了解真实原因，然后继续：

A.未能体会价值：再挖掘

B.环境因素（时间、人、事情）：引发新的可能性，把不利因素转为有利因素。

C.排除疑义（自己能力，产品质量）：厘清怀疑，增强信心，明确yes的价值

D.考验自己：不把事情个人化，承诺之前的定向内容。

E.等待支持：关心、激励、挑战。（处理犹豫期）

五、行动

1. 选择yes后：你如何支持对方 采取及时的行动？ 对方有何反应？

2. 选择yes后不愿行动：找顾虑点 支持 挑战

作为专业的教练支持固有模式转换，发出挑战。

生命是一场感召的游戏

* 感召是领袖素质以及领导力的灵魂和核心，感召在领导力中居于心脏的地位。

* 感召者活出生命的激情和感染力，用理想、愿景和承诺主宰自己的心态和行动。 

* 感召者全面实践和体验贡献付出，激发他人的理想和愿景，并自愿追求这个理想和愿景。

* 感召是人格魅力的佐证，藉此整合和提升沟通能力和人际关系。

* 感召者用理想、爱和承诺，实现感召者和身边的人共同成长，促进世界的和谐与进步。