生命是一场感召游戏

生命是一场感召游戏。只要你不是一个人，与世隔绝地独居你要么感召别人，要么被别人感召。当你从事寿险工作，想要取得成功，每天要做感召。当你销售黄金珠宝，每天要对合作伙伴或客户做感召，在人生当中，当你想谈一场猝不及防的恋爱，一定要做感召。感召无处不在，没有感召就没有希望，通过感召可以将梦想带入到你的现实，我们为什么要考大学，因为被社会父母和老师感召，我们为什么要追求成功，因为不断的被成功者感召，我们为什么要克服坏的习惯，因为不断的被好的习惯感召，真正的领袖是有感召力的人。感召不是说服不是推销感召力是一种影响力吸引力。

感受的形式只有两种，一种是激发别人的理想，然后自愿去追求这个理想。比如说，你想激发你的孩子考大学这个理想。那你可能更多地是让他看到考上大学之后。能够对社会有价值，能够过上更好的生活。孩子获得这个动力之后就会主动的去学习。感召的另外一种形式是你自己有一个理想。同时你想把这个理想，引发到更多的人去与你共同分享。一起为这个理想，共同的去努力实现它。比如说你邀请别人跟你共同干一份事业，比如说你邀请别人跟你共同干全素清的项目，那么你要找到这个事业的价值和你这个伙伴实现他的理想能否对接上，请问你的焦点是放在对方的利益上还是放在你自己的理想呢？

这就是感召，而后者就是推销，你有没有碰到过志同道合的人，那种感觉是什么，初次见面却一见如故。彻夜畅谈，却不知疲倦，心有灵犀不点自通，相见恨晚心情快乐。感召，带给人的就是这种感觉呀，从心底里觉得你就是我想要的，这就是我追求的这个人。这就是我等待一起去开拓事业的最佳拍档，你不一定有说服力。可是你一定要有感召力。因为说服的意思是用你的语言来让别人服你，是平等的关系。而感召是你自己先做到了，已经有验证了来吸引别人与你同行，那么推销和感召又有什么不同呢？推销的重点是关于你所卖的产品。而感召是关于对方的需要，你的产品再好，可是我不需要。

不需要的话又有什么用呢，跟我又有什么关系呢，所以你要真正的去关心对方的需求和他的理想，每个人都是有感召力的。感知力的，如果你是这样做的话对方一定能够感知到你的真诚和用心。因为能真正感召到对方的只能是他自己的需要，生命是一场感召游戏，感召你的老公支持你，感召你的孩子努力学习，感召你的朋友与你共实践，感召生命中每一个想遇就遇到的人，感召生命当中的快乐，健康与富足，那么如何感召呢，琨妮老师把自己将近二十年的从最开始的推销到今天的感召的经验与大家来分享，相信一定会对你有所帮助。

感召五步曲

第一步聆听。聆听真的非常重要，聆听是一种能力，甚至需要我们刻意练习。好多人没有活在正念当中。

曾经有这样的一个案例，一位销售大师到一家企业演讲完后对老板说，我知道你这里最优秀的三个销售人员是谁。他说出了这三个人的名字，老板大吃一惊，问大师，你怎么会知道的，你是第一次来啊，大师说，我只是观察到他们是我演讲中最懂得聆听的三个人而已，关于说服推销和感召的区分，我们也可以明白这个故事背后的原理了吧，有的人在沟通和销售的过程当中，喜欢不停的去说说说。说话的时间比对方的时间更长，但效果不算太好，他所做的，甚至让别人感觉到在王婆卖瓜自卖自夸，却不了解别人的需求和别人在两个不同的频道上沟通啊，而有的人话说的不多，但能抓住很好的切入点取得好的成果，她在过程当中能够听到对方的需求，频率和对方是一致的，这样的话才能够保证沟通，有效。马云曾经说过。他说我呢，是属于什么大愚弱智，真正的大智若愚，是谁呢，是孙正义。大家知道孙正义是马云的投资商。那么马云说，在沟通的时候，孙正义几乎是一句话不说的。他就一直在听你讲，但是在最后的时候，他总是能够一招毙命一语中破。这就是聆听的好处和作用，聆听是一种力量，聆听会让你说出的话更有力量。所以聆听真的非常重要，这是第一步。那么第二步是什么呢，找准对方的需求。

第二：找准对方的需求

这里面有一个关键字就是准。所以说聆听是关键，第二点的，如果你不能够去仔细聆听的话，你是找不准的。你以为的你以为不是你以为的你以为。你一定要用心聆听才能够真正的找到对方的真正的需求是什么，因为你记住，真正感召到对方的一定是他自己的需求。比如曹操就是一个特别有感召力的人。曹操在行军途中看到士兵干渴难耐。为了鼓舞军心，她说前方有一个大梅林，丰盛的果子，酸甜可口，可以用来解渴，士兵们听了士气大增，这样曹操终于率领军队走到了有水的地方。请问这个故事的成语叫什么呢，尽管后来人用。望梅止渴，渴不止。画饼充饥，仍然饥，来取笑这个典故，但是不可以否认的是曹操用了望梅止渴的做法，是有效而成功的。让他的士兵有了追求，在心态上变得积极，行动上也快多了。每个人的需要，一定会在他的言语中找到，所以你对于所有人都说同样的话。可是所有人的需求都一样吗，比如一个男人追求一个女人。也是在感召啊，老师举一个这样的例子啊，比如说一个男人，他追求我的话，他说我会为你的后半生啊，就是以后的路我会为你遮风挡雨，这样的一句话可能让很多女人都会感觉到十分的温暖。可是对我来讲我毫无感觉，因为我觉得我的人生充满着阳光，没有风雨，不用别人来挡。但是呢，如果一个男人他说我愿意支持你去做你的事业。支持你完成你的理想，那这句话对我的诱惑力是非常大的。所以每个人的需求是不一样的，所以你要用心听找准对方的需求。

看看他在家庭上，事业上，健康上，到底是哪儿有哪些需求，这是第二步。

那么第三步是印证。

什么是印证呢，就是拿结果。你的朋友愿意去做某些事情，愿意改变行动，是因为看到那样的好处已经发生在你的身上。他们渴望去拥有。在榜样面前原本就容易被感召。那么如果你刚开始你并没有结果，没有关系，你可以拿别人的拿到的结果，先拿结果说话。当你不断的自己的结果不断越来越多的时候你发现你的感召力会越来越强，比如说房总说我们在今年要打造福纳更多的院长讲师收入一百万以上。那你信不信呢，当然信了，因为在去年的时候房主已经做到了。所以感觉能否持久很重要的就是印证，也就是证明与事实相符合的。望梅止渴，本来是一个很好的典故，在当时的环境下曹操的独特方式和他个人的高明是无可厚非的，但是为什么怎么这个成语，后来被人比喻为用空想来安慰自己呢，主要的原因就是梅真的不存在。没有得到验证啊，人们只能相信他一次。如果他下次对同样的人再用望梅止渴。肯定会失去效果的，望梅止渴的感觉是一次性的忽悠的感觉，只有拿出结果来验证才是真真正正实实在在的感觉，老师在这一点上深有体会，当你做一项事业，你持续的做最开始可能看不到效果。但是你持续不断的周围的人对你其实是一个观察。你慢慢的，结果一个又一个不断地拿到的时候你会发现你的感召力。他是会爆发的，所以呢，不要着急，第一步就是拿到验证学历，我知道这是杭州的伙伴们。你们非常有眼光，非常有魄力，也非常的勇敢，报了特约，那么。你要第一步就是自己好好的按照方法去服用，老师保证你。如果你真的想减肥。痛下决心七天的时间，什么也不要吃。就吃全素清，我保证你一周的时间，你真的能减到七天七斤左右，然后接下来有三天的复食阶段，你不要放松，不要突然之间大鱼大肉，你要慢慢的过渡。可能会回弹百分之三十，那是非常正常的，毕竟你肚子是空的，那么过一段时间。大概过半个月或者一个月你再来一次。七天的换食，你会发现你的体重真的在不断的在降低，你减轻的时候，你的朋友就会注意。那么这就是你拿印证来说话拿结果来说话。

第四是看价值，看价值就是当你拿出结果来说话的时候，对方一定是很感兴趣的，因为他也需要，那么他肯定会提出各种各样的问题，恭喜你。当对方提问题的时候，你就已经八九不离十了，你成交已经非常非常近了，对方为什么要提问题，他只是在他花钱之前他有一些舍不得钱，所以他必须要鼓励自己，所以他必须要扫除障碍，这个时候你不要含糊不清，立场坚定来回答他的问题，但是方法是有的，是要带他看到价值。我就直接就举个例子给大家，前几天我的一个好朋友到我这里坐，他在经营护肤品已经一年多了，那个护肤品。质量是不错的，他有一个老客户想继续买，然后再跟他微信当中抱怨产品有些贵。我看我这个朋友疯狂的卖力气的在用手指点击手机的屏幕给对方。打完字我说你在干什么，哎呀我说你就打上一句话就行了，我写给大家看。你是不是觉得皮肤比过去滋润多了？

这句话是你是不是觉得皮肤比过去好多了，各位这句话的每一个字都是有设计的。如果你说你是不是觉得皮肤比过去好多了，就不如滋润多了更有效果，因为之后会引导对方。更加明确的知道他用这个护肤品的好处在哪里，你知道这句话打出去之后是什么效果吗，对方一句废话都没有，马上是转账啊，我的朋友非常非常的开心，让她开心的不是他收到钱，她开心的是他学到了一个方法。所以希望大家能够落地应用琨妮老师经过多少年的销讲。总结出这一个五部曲。真的是因为有效果，无数次的失败带来了效果，我才给大家分享的。所以学多少不如去用一次。

在对方看价值还要用提问的方式效果会比较好，让他自己去想自己去回答这个产品的效果，那他当然会只能看到因产品的价值，而且消费而不是只是看价格。

第五个步骤，就是要承诺。承诺。是你前四个步骤所完成的最重要的一个环节，如果你不需要承诺，你前面四个步骤，你都是在浪费时间的。没钱，没承诺，记住这句话不要以为对方答应你了，你就成交了。没到成交的最后一分钟都不叫成交，那你如何快速的成交呢，就是要对方的承诺，这里面有一个关键点叫做时间点。

承诺就是什么时间他要交钱啊，是明天还是后天还是马上。如果你的朋友说过两天哇，你不要去结束你自己的感召啊，比如说今天是十二号，他说过两天你就说，那就是十五号之前喽，一定要准确到最准确的程度。人在掏钱的时候总是有些犹豫的。你要为她下决定。所以你没有时间点，你都没有办法去跟进她明白吗，各位，所以最重要的是要承诺。其实无外乎消费的习惯就那么几种，比如说，有的人很主动。你说差不多了他都早点去消费的，老师就是这一种人。有的人呢怎么样呢，你要怎么样，你要给他一脚，踢他一下替他下决定对不对，那还有一种人呢。犹犹豫豫非常墨迹，那你这种人，你也不要放弃，你就是说要不断的跟她要时间点，本来销售的过程，就是这样，一波一波的你叫区分好就OK了，但是不管怎样的话都要要一个时间点很重要哟。

最后我们来为今天的课程做一个总结。主要是感召五步曲。第一步骤，用心聆听。第二步骤，找准对方的需求，第三个步骤，拿结果说话也就是验证第四个步骤。带对方看到价值，第五个步骤，要承诺，要到时间点。这五个步骤也是要五个逻辑一样，请记在你的脑中。我知道杭州的伙伴已经有很多做特约了，当你去感召别人的时候，你就用这五个步骤去做效果一定是非常好的。其实。任何一个销售都是有逻辑的。那么我希望今天给到大家这个内容非常有价值，他不仅仅适用到你的销售当中，只是以销售为例，其实在生活当中你的家庭啊，你的人际关系。

甚至是你的命运，都是你感召来的，所以记住老师最开始的一句话，只要生命是一场感召游戏。你不感召别人，别人也来感召你，所以快速的提升我们自己的感召能力吧。

愿大家学到内容一定要去用。道理再多不做就是空，我希望看到大家的落地，取得一定的成绩。