一、为什么用户推荐这个渠道如此受欢迎
据统计，超过70%的增长专家表示，“用户推荐”是产品早期增长最为重要的渠道之一。为什么用户推荐这个渠道如此受欢迎，因为它具备下面几个特性：
1.获取成本低：老用户帮你带来新用户，如果是自发的口口相传，用户获取成本为零。即使是有补贴的用户推荐，其成本也低于其它付费渠道。
2.用户质量好：老用户推荐的好友背景和已有用户类似，更有可能是产品的目标用户。
3.转化比例高：由于“老用户”的背书，被推荐用户更容易开始使用新产品，成为长期用户。
二、用户推荐的三个概念
1.用户推荐，是指使用某种方式来鼓励老用户向其他人传播你的产品或服务。可以是产品内开发的病毒传播功能，或是完全自发的推荐，也可以是付费补贴的方式。
2.病毒传播，是指老用户把产品或服务介绍给别人，这类人又通过再继续用同一机制传播给其他人，从而达到非常快速的大规模对外传播的效果。
3.网络效应，是指当更多用户使用产品或服务后，产品本身也会变得更好了，老用户从中的得到的价值也提升了。社交网络是少数同时具备病毒传播和网络效应的一类产品。
三、用户推荐的六大类型
第一类：口口相传，是最原始也最有效的一种用户推荐方式。口口相传的基础是给老用户带来非常好的体验，让用户觉得“我必须分享给别人”。产品最好是一个非常简单易记住的名字，容易向别人解释和阐述。
第二类：展示相传，是人们通过向其他人展示产品吸引新用户的过程。展示相传的最主要的传播动力就是当人们看到一些新鲜的东西时，会产生好奇心。让大家会觉得这个是怎么做到的？问清楚后就迫不及待的去下载使用。
第三类：补贴推荐，通过付费或者其它方式有偿鼓励用户推荐你的产品或服务。可以直接使用钱，也可能是劵，或者是产品内部的高级功能等。“奖励”产品内部功能好过送钱，因为这样做虽然会增加公司一定的成本，但是有助于推荐人和被推荐人更多的使用公司的产品或服务。
第四类：社交网络用户推荐，如果是老用户邀请好友加入，会使两个人的产品体验都变得更好。被朋友邀请加入一个群体里是一种很好的感觉，但前提是邀请需要有选择针对性，如果给所有的联系薄发同样的邀请，邀请就成为了垃圾信息，被邀请人加入的概率也会很低。
第五类：病毒传播，这种方式最大的优势是扩散速度快，感染规模推广。一般来说，有趣新颖、具备视觉感染力且容易分享的东西，可以依靠这种方式得到推广。
第六类：产品内部传播机制，比如：1.产品功能本身需要邀请其他用户，这就需要团队花大量精力优化这个流程，做到效果最优。2.内容分享，例如知乎，音乐，读书等产品，分享到社交网络，其他用户可以通过内容知道了解这个产品。3.人为制造，当用户需要高级功能或解锁过关时，通过邀请朋友助力等方式寻求帮助，这样也是在向潜在的用户做宣传。4.欢乐时刻，找到用户使用产品时最欢乐的时刻，比如KEEP健身完毕后，分享朋友圈。5.顺便接触，分享出的的内容或者图片都会印上产品的Logo，水印或者二维码，都是一种好的传播方式。
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