一.背景

        外汇相比股票全天交易不间断、双向交易等特点，深受国内投资者的喜爱。目前我国还没有完全开放外汇市场，国内的投资者想要炒外汇的话，就必须借助国外的外汇零售交易商，而随着中国外汇市场的逐步松绑，越来越多的国际外汇交易商扎根中国、抢占市场，不过这当中也充斥着一些借机浑水摸鱼的黑平台。因此，对于普通交易者而言，选择正规的平台成了一大难题。

        当然，难题不止一个，也不止交易者有难题。有难题就有痒点、痛点-->有痛点就有商机-->有商机，市场就会逐步发展并完善，已知的外汇市场产业链大致有以下：

外汇市场产业链

        如上，外汇行业产业链涉及主体主要有：交易者、交易商、做市商。

        面向外汇交易者，第三方服务商提供的是辅助交易者交易的服务，个人理解主要涉及2个细分服务：① 培训教育类，含科普、资讯、视频教学、分析师喊单、直播分享等；② 服务工具类，含垂直媒体（监管查询、行情资讯财经、维权等）、EA及跟单信号（跟随大师、自动交易等）、IB代理商及返佣、VPS等其他服务。

        目前的外汇产品在一个服务深耕后或多或少在尝试着整合其他服务（不止于上述的中游产业）形成面向交易者甚至交易商、做市商群体的闭环。

        本文主角，是位于中游产业的外汇天眼，提供外汇垂直媒体-安全监管服务，后续也由开始的安全监管服务延伸至可整合的其他第三方服务。

二.产品分析

1.定位

        外汇天眼，外汇投资者身边的安全管家

        Slogan：平台真假，一查便知

        产品定位：主服务于外汇交易者，集监管查询、维权投诉、热门资讯等服务于一体的外汇垂直媒体

2.覆盖终端

覆盖终端

3.设计与技术

3.1.设计风格

（1）LOGO 

LOGO 

（2） 视觉 / 风格 

视觉 / 风格 

3.2.产品功能结构

产品功能结构

3.3.核心功能及特色亮点

（1）监管查询，触达交易商路径

        首页搜索-交易商详情页

        首页监管机构-监管机构列表-交易商详情页

（2）交易商排行，触达交易商

        【说明】外汇天眼有很多个交易商排行：天眼排行（可能根据天眼实时评分）、品牌排行（可能根据与合作交易商的关系等）、人气排行（最受欢迎）、评分高（可能是多次天眼评分高）；但用户无法根据出入金、杠杆等条件主动筛选交易商

        【想法】对老用户而言，直接搜索交易商名称可以触达，对新用户而言，外汇天眼提供多个排行，推荐头部交易商；排行推荐，可帮助降低用户的选择成本，使平台流量更加可控，但无筛选功能，用户也会丧失了主动选择以及更精准触达心仪交易商的可能。

（3）交易商详情页信息

        【说明】常规的监管信息、交易规则、点差表，隔夜利息，出入金说明，账户类型等基本信息；提供MT4/MT5鉴定（如上图2）、官网鉴定、代理商、关系族谱（从多个维度，厘清交易商台前幕后的内在关系）

        【说明】监管信息的强烈展示，在交易商详情页中3个地方出现：监管信息列表、监管信息入口、监管信息缩略列表

        【想法】MT4/MT5防伪，一般办法如下：①看软件的关于-版本：因自动更新，与官方版本相较，是否一致；②看MT4安装包-属性-数字签名，若有，且邮箱可用，则为真；③有数据中心， 且有3个及3个以上的服务器。外汇天眼呈现的鉴定结果，直观为第③个办法

（4）EPC-天眼保障计划，详细可见 http://fxeye.com.cn/

        【说明】APP在交易商店铺详情页中支持用户投保。

        【模式】资质稍差或者是较新的交易商平台可加入EPC计划，缴纳保证金，外汇天眼则给该交易商作担保，若该交易商跑路，则外汇天眼拿此保证金给该交易商的用户赔付。

        【担保门槛】①需要用户主动申请担保，且在该交易商有交易账号；②用户申请EPC担保，需要实名认证、绑定手机、提供邮箱和交易账号；③用户提交担保申请前，需要向EPC提交自己与该交易商平台之间存在一笔以上未完结的交易记录

        【其他】①客户提交担保申请时，若交易商已失失联，则客户提交的担保申请不发生效力（要看黑平台是否能及时宣布并给用户提示）；②EPC同一时间向同一客户担保的交易商不超过3家

        【想法1-EPC的优势】①打一个噱头，EPC担保，较为官方权威更有保障，能降低用户对新或者较小交易商平台的抵触心理，增加开户量或者交易量，稳定交易者；②担保步骤提高了一定的担保门

        【想法2-质疑】①EPC担保，外汇天眼明确说明并非保险，而此担保是否具有法律效力，仍是个疑问；②有关赔付，如声明所说，若交易商跑路，涉事交易商上缴的保证金，明显无法覆盖其所有用户的损失，届时用户的投诉怕也是无法平息，故这可能是上述的优势②门槛较高的原因

（5）代理商，触达代理商的路径

        首页代理商-代理平台（前端无代理商综合评分等，也无法筛选，排名可能由后台控制，但可能无法降低用户对代理商的抵触）

        交易商详情页-代理商（但需开通会员）

（6）天眼实勘

        【说明】2019年1月4日上线，与汇聊中的实地探访功能（2018年12月23日上线）基本一致；天眼实勘的触达路径：①首页-天眼实勘icon ②首页-天眼实勘类轮播位置 ③交易商详情页-天眼实勘

        【想法】在交易商的安全监管方面，天眼实勘，能让用户看到最真实的交易商，为用户造就更公平更安全的投资环境，与整体APP的定位高度符合，所以外汇天眼高度宣传此功能，且在APP内有多个明显入口

（7）天眼集市，定位为“外汇界的58同城”

        【说明】连接外汇界的各类需求，倾力打造黑平台曝光、牌照流通、平台搭建、技术合作、展会发布、团队招聘、EA构建等第三方服务平台，一对一形式（发布内容-看到内容-直接联系）；在所有的内容下，用户无法自由讨论

        【想法】①针对第三方服务的发布者：可以避免集市下纷杂的讨论，保留信息的不对称对发布者的优势，提高发布者的积极性。②针对服务需要者：增加了选择优质服务的识别、对比成本

（8）外汇资讯：含原创内容、行业新闻、交易商新闻/汇评

        时效性较高，尤其行业新闻与交易商新闻

（9）实用工具

        外汇行情，报价准确，看盘流畅

        外汇点差，各家交易商的点差数据对比

        汇率计算，提供丰富的币种汇率计算查询

（10）无互动性评论

        【说明】无法对交易商、代理商、以及集市等内容进行评论

        【想法】能有效降低运营成本（规避社区会出现的一些问题）；但对于用户而言，不管是交易商、代理商还是集市等均是商品服务，商品服务通过用户反馈作对比，会更加便捷

4.相关数据

4.1.ASO

（1）覆盖关键词

        关键词覆盖数越多，那么被用户搜索到的概率越大，而关键词排名越前，用户搜索关键词后下载App的可能性就越高

        据统计，每个关键词排名前三的应用将瓜分掉该关键词的80%流量

（2）预估下载量

4.2.百度指数

（1）搜索指数 

（2）地域分布

（3）人群属性

5.商业化及策略

5.1.盈利模式

（1）会员

        【会员特权】①查看更多内容：首页搜索，普通用户只能看15个交易商 ；监管机构详情页中，普通用户只能看15个交易商 ；代理商列表中，普通用户只能看50个交易商；②交易商最新动态实时推送；③查看交易商的官网鉴定、关系族谱、代理商

        【想法1】①不同VIP费用对比，最后再推荐最优惠的甩卖VIP，屡见不鲜；②起充门槛为6个月，但一般用户心理对会员特权有疑问，可能需要短期试用验证会员充值的必要性；③外汇天眼提供了一种解决方案，分享并成功拉新后，赠送1个月的会员，多拉新多赠送。解决上述问题，且能促进拉新，若是转换成拉新成本，也是赚的。

         【想法2-质疑】会员一般享受增值服务，外汇天眼提供的会员特权，是否足够吸引用户充值，或者成为会员后，特权是否足以支撑用户持续充值？

（2）交易商广告

        闪屏

        首页banner位

        交易商详情页banner位

（3）身份

        【说明】默认身份为“交易者”，更换身份只需支付1元，无需任何认证；重新更换身份需要再次支付

        【想法1】角色，能帮助外汇天眼大致区分客群，可以有针对性地提供或者推荐服务；同时设置1元门槛，应该也是为了防止用户恶意更换角色

        【想法2-质疑】有默认身份，是否有足够的动力更换身份，从集市来看，似乎都是“交易者”的身份？更换身份后，除了在“集市”中有角色标识外，在使用APP的其他流程中，似乎无其他感知的服务？

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5.2.版本迭代

        从官方运营到自运营，曝光栏目先是由官方受理，发布，后续升级开放给所有用户进行申诉，连接第三方服务，打造一体化集市

        上线3个多月，迭代5个小版本后，随即推出会员服务，也是快速着手商业化

5.3.公司策略

        题外话：外汇天眼和中金网有没有关系，应该是有的，中金网官网首推汇信APP，而汇信的软件著作权登记在外汇天眼所在的上海廉泉下综合来看

        外汇天眼APP，主打国内安全监管，提供维权曝光、资讯新闻等服务，且能连接外汇界的各类需求，撮合外汇市场其他产业的第三方服务。--中游产业的外汇媒体平台，为其他上、中游产业服务撮合

        汇信APP，上百家财经媒体号入驻，致力于外汇财经头条资讯。--内容发力，专业权威

        wikiFX APP，与外汇天眼相比，取消曝光台、集市、会员，新增快讯、财经日历功能。--小步快跑，走向国际

最后

        初入外汇行业，手头几个外汇行业相关项目，未触及核心交易、行情数据等，但欢迎来撩~