【218】2018-12-14

优秀置业顾问销售经验分享

1、客户表达了明显的错误观点之后，不要直接反驳，而是应该从侧面给予客户建议，或是以“某某成交客户以前也有您这个观念，不过我给他解释完他就懂了”的方式来解决。

给人台阶，让人舒服，才能更好地解决抗性。

2、谈客要有信心，有底气，张口就来。但张口就来的信心和底气不是吹牛、夸大，而是来源于熟记说辞，以及对项目百问的熟练解答。

3、心态很重要，越着急就越难成交。

比如上个月临淄市场冷到冰点的时候，一置业顾问一直没有成交，导致逼定能到了“哥/姐，棠悦房子很好啊，你快定吧，今天不定，明天这套房子就没了”的程度。碰到这样的逼定，你会怎么想？敢买才怪。

4、大家都明白，却不容易完全做到的一件事：想卖好一件产品，就必须先喜欢上它，毕竟“己所不欲，勿施于人”。

5、提高成交量最简单的一个办法：笔记本上记录好每个未成交客户的信息和情况，每次预约或开盘之前一定要给客户打一遍电话，多多少少都会有所收获。