社会心理学中的重要观点（3—6）

社会影响塑造行为

亚里士多德很早就观察到，我们是社会性动物。

我们的所说所想都在向他人学习。

我们渴望彼此之间建立关联，渴望归属感，渴望得到他人的好评。

我们在社会情境中，会受到恶意或善意的影响，而做出不同的行为。

我们的审美、判断、语言风格、个人性格倾向都和我们所处的情境不同而不同。

社会心理学家黑兹尔.马库斯总结说：“最重要的是人们具有可塑性。”

换句话说就是，我们能够适应我们所处的社会环境。

外部的社会力量塑造我们的态度和行为。

个人态度和性格倾向塑造行为

内在态度会影响人做出不同反应，比如：对价格的接受程度会决定我们容不容易被推销某件产品。

性格倾向会让我们面对同样的处境，做出不同的表现。比如：同样是从贫困中成长，有些人就励志变得有钱，有些人却接受自己没那个命，这其实受个人性格影响很大。

社会行为有其生物性基础

在遗传中，我们的祖先某些特征让他们得以生存下来，这些特征的基因也被我们接受并不断遗传下去。

社会神经科学就研究了不同情绪情感在我们大脑的反应区域。

我们是生理、心理、社会的有机体。

社会心理学原理在日常生活中的应用

社会心理学完全关乎生活的，我们是生活中包含的我们的信念，我们的态度，我们的社会关系。

社会心理学11版图1-2