7组-Minnie
拆解案例：三节课
一、营销模型
1、模型框架：8元转4000-6000元
2、入口流量：抖音信息流
3、流量转化动作
抖音广告—＞付费8元体验课—＞关注服务号—＞绑定个人信息—＞私域流量—＞训练营体验课—＞低转高客单价
总结：8元训练营获客，投放预计成本在20多一个付费，社群成单转化率在3-5%，客单价在5000。ROI在1:6-1:7左右，整个模型比较健康
二、服务班型
1、课程流程亮点：
2、运营亮点：
1）社群：
班主任干货输出能力强，前期建立了很强的信任背书、强专业形象
每日训练营安排：
① 晨读/资讯
②课程发布
③相关主题分享--通常是热点的专业能力/求职内容（转化的课程相关）
④岗位技能的经验文档
⑤答疑
2）个人号
课程安排+营销
总结：
三节课定位新职业培训，在专业能力和口碑上能力比较突出
利用创始人与合伙人的背景、创业经历做IP与内容，每一门课都有创始团队授课
并在官网、社群、个号等各个品牌营销渠道曝光。通过打造名师IP，提升信任背书
三、价格定位
1、体验课:
分析：
① 通过信息流广告内容大量获客，大概半天内可以拉满一个150多人训练营群，群付费转化率大概在5%左右，效率非常高
②自学课，目测应该是老用户购买，留存用户方法
2、正价课：
分析：
从P1/P2低客单价转为5000以上的高客单价，从体系化的录播课转为强服务的保offer产品。产品卖点从专业切到求职服务，对整个教研和服务团队都是一次新的迭代。
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