D2教育模型解析：行业积累
教育行业摸底
第三期 8组-肖铮
拆解案例：跟谁学
一、营销模型
1、模型框架：0元转1500元
2、入口流量：通过数百个公众号，引导进微信群，微信群公布免费试听课，转化常规课
3、流量转化动作：1）、大量公众号，通过文章引导客户进社群；公众号文章更新频率高、一更新就说八九条。信息量覆盖面广。报名课程时添加助教老师微信；
2）主营大班直播，老师即是教学又是销售。助教、主教都可以授课。辅导老师和用户建立信任，挖掘用户心理。
4、社群／个人号／朋友圈：上百个公众号转个人号，社群。
总结：量大、高频、免费试听课
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）开头给出承诺、激励用户
2）营造场景、吸引用户
3）讲师技能展示，增强用户信任感
4）互动测试，帮用户发现问题
5）摆理论抛诱饵，说服用户
6）反复戳痛带你，有针对性的能力提升
7）呈现课程效果，让用户立即行动
8）打消用户疑虑，促成转化
2、运营亮点：
1）全员销售（主教、助教转化重点、方法不一样）
2）公开课，给学生做承诺，拉长转化时间。
3）树立成功案例
4）包装名师
总结：
三、价格定位
1、体验课:0元
分析：大量引流，各种公开课。引流这块儿做的很重，沟通成本较高。对老师的公开展示能力，自我销售能力要求比较高。
2、正价课：1500元左右
分析：产品延展性强，可以相互转哈学员。课程因为大班课，所以成本不高，利润模型非常好看。名师的边际效应很高。
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