反愚

我们可以准确预测天体运行的规律，却无法预测人们的疯狂——牛顿

要是这样，我宁愿做皮匠，甚至是赌场发牌员，也不愿做物理学家——爱因斯坦

我们没有做错什么，但不知道为什么我们输了。——约玛奥利拉（诺基亚ceo）

2002年获诺贝尔奖的经济学家丹尼尔卡尼曼与2017年诺贝尔奖的经济理查德塞勒皆是研究行为经济学的集大成者。人来大脑中有无法克服的结构性缺陷，即双系统。系统1为直觉，是自动化的、速度快的。系统2为理性，需要启动、速度慢。人类的默认系统是系统1，能不动脑就不动脑。由于，能不用脑就不用脑。所以人的行为受到了很多非理性的影响。

一、心理账户

1.人们内心中会把不同的钱，放在不同的心理账户。

2.大多数人都是在有不义之财的时候，花钱都会大手大脚。

3.大钱与小钱都是一样的。

4.换位思考，抛弃存量思维，如果我不曾拥有这个东西我会买吗？

二、交易偏见

在消费过程中，正常人往往会受到交易效用偏见的影响，从而做出 欠理性的消费决策行为。你可以通过克服交易效用偏见而变得少几分正 常，多几分理性。你需要意识到，做决策时不应该受到成本和收益之外 的因素影响，许多参考价都是与决策无关的，不要被它们蒙住了双眼。 惟一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此所付出的成本。不要因 为贪便宜而去买自己不需要的东西，同样，也不要因为价格比较髙而不 买自己确实需要的东西。不忍心放过那些看似合算的交易往往会在事后 让你后悔。同时，切不可仅仅关注相对收益而忽视了实际上更重要的绝 对收益。只有权衡绝对收益和绝对成本，才能得到理性的决策依据。

三、沉没成本

1.沉没成本是付出无法挽回的成本

2.换位。运用换位法就是想象如果这套房子是人家送给我的，那我会接受怎样的价格将它卖掉呢？如果他人出的价刚好与你的心里价相一致或者更高一些，那你就应该果断地将之转手，而不要受原先实际的买入价左右，影响了自己的决策。

四、过于自信

1.不要以为你现在 对某样东西非常满意，就认定你以后也一定会因为这样东西而获得很多 快乐。

2.在满足了一定的物质 需要之后，你应该更加关注和精神以及心灵相关的东西，把钱用在能给 你带来最大快乐的地方。

六、风险决策

正常人依照前景理论的描述来做决策，面对得失有不同的风险偏好。 在得到的时候风险规避，在失去的时候风险喜好。并且，得到和失去不 是绝对的，而是根据参照点决定的。因此，正常人会因参照点的改变而 改变自己对风险的偏好。

七、损失规避

运用换位法，我们应该比较一下，自己愿意 出多少钱来降低五年中万分之一死亡的可能性，自己又要求得到多少钱 来补偿五年里增加万分之一死亡的可能性，就会发现我们对这两个本质 上完全相同的问题，决策是不一致的。

八、忽视为的收益

我们 做出理性的决策。你要知道，其实可以得到却没有得到的东西就是你的 损失，未得收益和直接损失一样，都应该得到你的关注。然而正常人却 总是过分关注直接损失，对从口袋里流出的10元钱非常在意，却对本来 可以装进口袋的100元不以为然。事实上，对未得收益的麻木会给你带来 更大的损失。

九、定位调整偏见

1.每个 人并没有自己想像的那么理智，而是容易先入为主，常常被无关的或不 完整的信息禁锢住了思维。

2.定位效应也给我们带来了启示，如果你有问题想询问别人的 意见，最好在咨询別人之前先进行独立的思考，以免别人提出的意见成 为一个定位的锚而影响你的决策。

十、违背概率规律

1.在判断事物的时候，除了关注描述的细节以外，还要注意到集合的 基本规律。

2.在对事物做预测的时候，不要忘记中值回归这个普遍存在的自然规 律对事物发展趋势的影响，不要因为忽视中值回归而抱有不切实际的 期望。

3.要知道，正常人会普遍高估令人印象深刻的事件的发生频率，所以 要用反向调整法调整自己，以免错误评价其真实比例和重要性。

十一、联合评估与单独评估

(1) 如果我比竞争对手强，应该争取被联合评估。

(2) 如果我比竞争对手弱，应该避免被联合评估。

(3) 如果我和竞争对手都强，应该避免被联合评估。

(4) 如果我和竞争对手都弱，应该争取被联合评估。

(5) 如果在难评价特征上我强于对手，但在易评价特征上不如对手， 则应该争取被联合评估。

(6) 如果在难评价特征上我不如对手，而在易评价特征上强于对手， 则应该避免被联合评估。

十二、结果偏见

在评价事情的时候，我们应该站在当时的角度来看。我们只 能要求别人对当时他可以得到的信息负责。

十三、幸福与财富

福准则一：好事一起享受不如分开享受 

幸福准则二：坏事分开忍受不如一起忍受 

幸福准则三：大好事小坏事分开经历不如一起经历

幸福准则四：大坏事小好事一起经历不如分开经历 

幸福准则五：好事晚说不如早说 

幸福准则六：坏事早说不如晚说 

幸福准则七：静止的好事不如变动的好事 幸福准则八：变动的坏事不如静止的坏事

幸福准则九：小奖不如不奖 

幸福准则十：小罚不如不罚 

幸福准则十一：好事有选择不如无选择

幸福准则十二：坏事没选择不如有选择

幸福准则十三：大中之小不如小中之大 

幸福准则十四：有用的不如无用的 

幸福准则十五：说要的不如想要的 幸福准则十六：公开的不如不公开的

总结

如果脆弱的反面不是坚强，笨的反面也不是聪明，而是不愚。若真的是这样的话我们就需要清楚大脑中的一些不正确的观念，在《混沌创新院》中李善友老师把它称之为“所知障”。过去越是成功的经验帮助我们成功的同时，也在为未来的成功制造障碍。里面讲到一个方法叫“普遍怀疑论”，时刻反思自己的决策，正样就尽可能使自己不去做蠢事了。最后引用《三体》中的一句话“无知不是人类发展的障碍，傲慢才是”