好习惯之以终为始

想象一下，你要盖一栋大楼。你怎么开始？跟你的工人们说：兄弟们，跟我上！干起来再说！这显然是不行的。

盖大楼，一定要先设计：主体设计、外墙设计、景观设计、室内设计。出建筑施工图、结构施工图、设备施工图。一切设计都完成之后，再开干。

这就是以终为始。

你心中一定要有那个“终”，你才知道应该怎么“始”。做任何事情，都要以终为始。

首先，你一定要确定目标。对于个人，我的人生使命是什么？对于企业，我的公司愿景是什么？对于项目，我的成功标准是什么？

然后，你要确定一些基本的原则。有一个关于王石的小故事：王石是很有原则的一个人。在攀登珠峰时，他常常一个人坐在帐篷里，积蓄体力。队友说：出来看看，景色真美！王石说：外面的景色很美，但我更想到达山顶。

接着，你要列出详细的计划。每一步应该怎么干，才能完成你的目标？

这也是落地目标的逻辑。从公司目标领取个人的业务目标，分解到客户数，再从流量池中筛选出意向客户，进行系统梳理和重点跟进，完成有效转化。尽管不一定百分百地预估准确，留足弹性空间，完成目标应该是大概率事件。