在这个信息爆炸、过度营销的时代，赢得市场、赢得用户的本质是让商品或个体在潜在用户的“心智”中与众不同，即赢得用户“心智”。而定位的实质就是：如何赢得用户（客户、消费者、求职者…）的心智。
没错，以上就是《定位》大概想告诉我们的。全书举例大量的栗子，但没有过多严密的逻辑推理和分析，以致于让我有一种为了证明观点而强行加入了大量的例子，有点想高中写议论文，为了证明论点，各种可以用上的例子都用上了，即使不一定完全符合（抓其中符合的点来阐述）。因为这个点我对此书的评分打了折扣，但需要说明的是，这并不妨碍它成为一本值得阅读的好书。
不只是广告营销
定位理论源于广告营销领域，并对广告营销行业产生了很大影响；一个小栗子是：七喜在广告宣传中，将自己定位为“非可乐”，避开了可乐在用户心智中占据的位置，另辟蹊径获得了其在用户心智中的位置。而美国A出租车公司在广告宣传中将自己定位为全美最大的出租车公司，而事实是，出租车行业的领导者是B公司，而且在用户心智中，B也是占据这第一的位置，结果就是A公司的市场占有率不增反减。
除了广告营销领域，定位理论也适用于很多场景；比如：公司的定位，个人或个人职业的定位，国家的定位，宗教的定位等等。
心智与定位
在这个媒体爆炸、广告爆炸和产品爆炸的时代，我们每天都接受这大量的信息。而根据认知心理学，人的心智是还来你传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，对于同一类信息，我们的心智最多存放七个，而到目前过载的信息时代，对于各种竞争激烈的品牌，我们的心智职能留下两个品牌的心智空，这就是定位理论的“二元法则”。一旦行业的其他品牌抢先在用户心智中占据了位置，后面的追随者嫁给你很难进入；比如，一说到施乐人们就想到复印机，一说到百度，就想到搜索；所以，如何定位自己以进入用户心智应该成为了行动的目标。
领导者和追随者
同一行业or事物都会有领先者和追赶者。领导者已经占据这用户的心智，追赶者不能正面对抗，而是好好重新定位自己，寻找空位。比如，高价空位（高端酒），低价定位（大众亲民），尺寸定位等等；千万不要想着满足所有人的需求。而对于领导者，他们的领导地位就是他们最好的差异化，用户心智中就是他们。
名字的重要性
给自己or产品使用缩写名不是好主意，用户不会记住你是什么，除非你已经很出名。所以，行业里的GE、IBM往往误导了大家，因为他们早已深入人心。搭便车，蹭一些占据用户心智的名字似乎可以帮助自己快速被识别，但若想将自己做大，长期看来，这会是不理的影响。如果是新的产品or东西，应该使用新的名字，而不是蹭已有的名气大的名字。宝洁和佳洁士分别是正面和反面的栗子。
品牌延伸的陷阱
在这里需要先说下跷跷板原理：一个名称/词语在多个品类或场景下使用，用户心智中对于多个品类的级别是彼消此涨的。也就是一个类别占据了更高的心智，意味着削弱了另一个产品在用户心智中的位置。
而所谓品牌延伸，就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上（其实就是上文提到的搭便车的终极版）。而结果，自然是知名产品的在用户心智中的级别下降，甚至消失。新产品获得一些上升，但在行业竞争中，没有任何优势，甚至处于劣势（柯达不是做胶卷的吗，现在做药估计不靠谱吧…）。
给自己定位
或者说，给自己的职业定位。最重要的是，给自己找匹马骑。
第一匹马是你所在的公司，没有方向，发展糟糕的公司，会让你无法成长或成长缓慢。
第二匹马是你的leader，跟对leader有多重要，我想也不用多说了，好的leader帮助到我们的可不只是一臂之力；
第三匹马是朋友/团队，一个人无法单打独斗，有好的团队或行业朋友才能互相帮助，分工协作，高效推进。
第四匹马是好的想法，好的想法注定是充满争议，不会每个人都认同你的想法。但你要成为行动派，敢于尝试。我们总希望，不只是自己，而是周围的人都认为自己的想法是个好想法。但如果真这样，这个想法注定不会是好想法，若真如此，这么多比你有资金和资源的人儿，他们早已将此想法付诸行动，还能轮到你吗？
最后这部分是鸡汤和成功学，偶尔的鸡汤或许也会有所启发，但，请做行动派。
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