锚定效应

“锚定效应：人们在评估和决策时，常常受某一印象的支配，就像沉入海底的锚一样把思维固定到某处。”

  罗胖精选里选的是五分钟商院，讲到了“锚定效应”。说的是在一家微波炉店里，想要提升销售量，就进了更贵的一款微波炉，然后相对便宜的那款就卖的比之前更好了。这个现象很有意思，原来是人们看到了对比，将原来的印象与现在的形成了对比，那么做出选择就会更有方向性了，商家利用的就是这种心理。