提起东莞，可能大家都很有兴趣，尽管很多朋友没来过东莞，我想对东莞也早有耳闻。东莞是"广东四小虎"之首 ，号称"世界工厂"。
东莞除有有大量的中小型加工厂，还拥有非常多的酒店。可以说到处都是，拥有九十五家星级酒店，其中五星级酒店十五家，是五星级酒店拥有量仅次于北京和上海的中国城市。
这种景象是前几年东莞生产制造业发展的的象征，当然色情业的发达也立下了汗马功劳。
2014年经过大规模的扫黄后，绝大部分的酒店都生意惨淡，到目前为止已经有大量的酒店直接破产倒闭。有这样一家酒店经过扫黄风波，一度易主，经过转型目前在东莞立住了脚跟，而且业绩蒸蒸日上。这就是我今天要讲的主角。
当时这个酒店就是被查的酒店之一，被查之后，酒店不得以被卖。当时有一个李老板，拿出全身的家当盘下了这个酒店。李老板盘下酒店后， 首先就要对该酒店换名字，然后进行大规模的改造。经过预算，至少需要600万的改造费用，才能从新开业。
当时李老板基本没什么资金了，他到处去找朋友去融资。大家都知道经过扫黄后，酒店业的生意肯定不会很好，所以很多朋友都不愿意借资给李老板，都担心肉包子打狗，有去无回。
正在他一筹莫展的时候，李老板找到我的一个朋友，我朋友去酒店所在地做了些详细的了解，这个酒店坐落在东莞虎门，虎门历来有服装之都的美名。
但在虎门就几十家酒店在竞争。 经过观察，发现在虎门的很多服装公司，每年就要在酒店举行两次订货会，这类客户群里是具有虎门特色的。
然后我朋友给出了一个策略， 不仅可以解决600万资金的缺口，也能为该酒店稳定住一群客户。具体是怎么操作的呢？
第一：把该酒店的客户群就锁定在服装公司。
第二：把酒店估值1400万，目前需要融资600万。融资后总估值是2000万。
第三：把600万拆分成30份，每份是20万。每一份是占总股份的1%。
第四：安排几个业务员，找到虎门所有的服装公司清单，从最大的公司开始依次去打电话或者上门拜访。
第五：一份20万，可以占1%的股份，再免费赠送2次新品发布会的场地赞助（这个价值远远大于投入的20万元）。正常情况，一次服装新品订货会在酒店的费用就是10-20万左右，有的甚更高。
第六：为一个股东建立一个形象广告区。当带领客户过来的时候，让客户感觉自己更有实力，可以介绍是自己和朋友一起开的酒店。
第七：通过融资600万，提前锁定了30家虎门相对最大的几家服装公司，尽管第一年2次订货会全部免费，但从第二年开始就是按市场价格的9折来算。我相信这些股东公司后期一定也会在这个酒店进行订货会，毕竟自己也是有分红的。
因为这30家服装公司都是在虎门相对比较有影响力的公司，他们会带动朋友也来这里参加订货会，当然介绍的朋友也可以享受市场价格的9折优惠。
通过以上策略，李老板不仅融了资金600万，也融了至少30家服装公司的业务及其相关资源。只要不涉及到经济纠纷，我相信这个酒店的的客户是非常稳定的。
我们刚才只是提到了订货会的业务，只要参加订货会，还有大量的客户是需要住宿的，这也是一块很大的利润来源。
这个酒店的转型之路给我们带来了什么样的启示呢？我相信这个方法在很多场合都是可以借鉴的。
第一：想办法把客户变成股东，形成利息共同体，
第二：不仅仅是筹钱，更多的是筹集潜在股东背后的相关资源，甚至做到开业前就有了大量稳定的客户群。
第三：要有长远的目光，为了保持稳定关系，可以从名和利上了给予潜在股东更多的回报。
第四：让潜在股东为公司做背书，甚至把潜在股东变成您的销售员。
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