每日一篇文章的第289天
前几天，写了一篇关于零风险承诺的文章，其中有一位朋友不认为这招有效。
的确，如果只单单使用零风险承诺，不保证所有行业都能行的通，那是不是意味着零风险承诺就没用呢？
有用，有了决定比不用来的强。
只不过，不同的行业，会有不同的顾虑，有时候需要用组合拳的方式，让客户顺利下单。
有的时候，就算你把产品吹的天花乱坠，客户不行动，零风险承诺再诚恳，用户始终抱着“我在看看”的心态，这一看，就再也不会下单了。
因此，当零风险承诺不足以让客户行动，你需要采用这个策略：
催促行动 + 零风险承诺
一、什么是催促心动
它有一简单的定义：
不做这件事，就会让那件事发生
举个例子，比如你到这个月的25日，不还信用卡，就会导致你有不良信用记录，后面贷款、做高铁都会有影响。
再比如，618马上要到来了，当天有一个活动，消费满100，可减50元，错过今天，只能再等一年。
很多人想想，一年好久，直接下单吧。
有没有发现，当你的后果说的越严重，客户行动的欲望就越强。
行动欲望一强，下单就变的更加顺利了。
二、为什么催促行动+零风险承诺威力巨大
其实，这套组合拳背后是这样的：
让其行动 + 打消疑虑
我们来想象一下，假如你是卖水蜜桃的
你把这个水蜜桃的一些特点，都一一跟客户阐述清楚了，客户也有些心动，可问题是，心动归心动，始终不从口袋里掏钱。
此时，你肯定很郁闷...
换个角度思考，客户这边有可能在想：
这个月的零用钱超支了，还是省省吧这个月买了新手机，没钱了，还是省省吧这个月跟朋友吃饭，开销超了，还是省省吧
就是这些，从内心不断涌出来的省省吧，考虑考虑吧，直接让成交变的不可能。
相反的，如果在看出客户有所顾虑之后，直接打出成交的组合拳，可以这样说：
这款水蜜桃产量有限，所剩数量不多，目前有个小活动，买10斤送1斤，到今天24点截止，收到货吃着不甜包退。
基本上，这套组合拳一出，只要是内心想购买的，80%以上的人都会购买。
还有一点至关重要：
收到货不甜包退
人有时候考虑事情很复杂，对于成交来说，不能留给用户太多考虑的时间，直接把用户最大的顾虑给打消掉。
根据以前的实验表明，光有催促行动，没有零风险承诺，下单率虽然也可以，但远远达不到运用组合拳的效果好。
三、组合拳运用的案例说明
再来一个简单的说明
比如，你是时间管理大神，经过几个月的努力，开发出了一套时间管理课程。
同时，你也把这套时间管理课程的最大卖点传达给用户了，但下单的人数寥寥无几，这该怎么办呢？
运用组合拳的方式，你可以这样说：
这套课程集合了我8年的时间管理经验，运用该课程的核心方法，已经指导了209位朋友，脱离忙乱一族。
一周只学3节课，每晚8点30开始，每节课35分钟，不耽误你工作，不让你过分烧脑。
因这款课程价值巨大，也为了更好的帮助你，学会这套课程的核心方法，决定该课程只销售200位同学，另外，在今天22点前下单的，再送一套本人指导学员提升效率的案例总结电子书1本。
参加本次课程，如果你学习一周后，感觉有任何的不满意，直接和我说，直接退款给你。
基本上，只要想学习时间管理课程的，都会尝试下单学习，因为没啥顾虑的，感觉这个课程不好，可随时退款，不会有任何的损失。
你学会了吗？
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