这是梁公子陪伴您的第【426】天
大家好，我是来自韶关新丰的阿群，现在在佛山经营陈皮人家佛山市直营店。首先要感谢陈皮互助会的朋友们，我对新会陈皮和柑普茶的认知，有很大一部分来源于这里，谢谢各位朋友的无私分享。
今天简单分享一下我在市场销售积累的心得。我从去年六月份开始正式踏入柑普茶的经营，小青柑是主拓产品，大红柑柑普更多的是自己研究品尝。
去年十月份开始陈皮之旅，所谓隔行如隔山，曾从事四年安化黑茶销售的我，在新会陈皮上是年轻的白纸一张。
在这一年多的时间里，通过不断从各方面渠道学习新会小青柑和陈皮知识，以及在不断的产品对比中积累一些经验，我心中形成自己的判断。
小青柑方面
除了我所经营的品牌以外，我最喜欢的就是对比各标签下的“新会小青柑”或者叫“陈皮普洱”。（个人是比较讨厌把小青柑称为“陈皮普洱”这一说法的，有混淆视听之疑，容易误导消费者）。
对比的样品有茶叶市场的同行自制的，有某些品牌的销售人员派的，也有柑园主人带来的。
尝遍样品，对比差异，总结下来，概括为三点：
一、柑的本质。新会果和外地果，新鲜果和落地果，或鲜果放置时间过长才开果处理，柑的味道让人舒适自然才能过自己这关。
二、茶料的选择。茶人对于茶料的选择一般强过柑农，柑农的优势在柑，两者没有互补合作的话，一般也难以达到理想效果。
三、加工工艺。每家都有自己的秘方，不断尝试研究和改进，才能有好的成品出来。
有了多方面的评估，在入货的时候，自己就能明确自己想要的品质。我的客户大多数是公司或企业经营者，除了日常在公司招待客户，还要人情来往，若产品品质差了，影响是会形成连锁反应的。
陈皮方面
学习和经营之路要比小青柑更艰难些。如何练就火眼金睛来淘到靓陈皮，在此就不敢多言了，群里的朋友们前辈们都比我经验丰富。
在销售过程中，我经常遇到来我店里找低价高年份陈皮的茶叶同行或生客，来问陈皮价钱，也都基本停滞于价格。他们从不讨论陈皮的品质，只核计自己的利润空间。
可能我比较笨，到现在也没能做成一单同行生意。我个性直，面对手持质地黑乎乎类似于我电木茶盘水槽颜色的、气味不一般的且扬言按版找二百多一斤八年十年陈皮的茶叶同行，我很难让自己摆出好脸色来讲解。
因为他们同时还会伴随着一句：你的陈皮那么干，都没什么香气！拜托，大姐，您手上那块“陈皮”，好像从来就没有晒干过的痕迹，滋味是我不敢尝试的香气的话，我三年皮的香气您倒是挺满意的。
我常送给他们一句话：想要赚快钱就卖你现在认可的所谓的“陈”皮，我这里没有这类的货，店开在这里，只想做得久一点。
生意难做，坚持本心更难。希望大家都能一路坚持做良心产品，共同长远发展。今天的分享到这里，感谢大家，若有言论不当的地方，请朋友们前辈们指正，谢谢！
借用一下公众号的图片，茶叶市场同行最多的是下图这类皮。
深受某些大牌子的影响，来跟我咨询的多是找类似款式的，他们说：陈皮难道不就是这个款的味道吗？
好陈皮不缺市场，我们应该多些引导消费者认识正宗新会的陈皮！又啰嗦了这么多，辛苦各位朋友前辈检阅。
陈皮互助会，愿意不作假同行分享共赢的群会，我是新会陈皮说梁公子，欢迎喜爱陈皮、柑普茶的朋友一起来聊天，我的微信号3434023354。
网友评论